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今天呢，跟大家来分享一下啊，我这几天再做吉客优享的一个心得体会，然后还有呢，就是如何去谈快递站，就是咱说的快鸟驿站啊，或者说其他的一些快递站一些经验吧，然后另外还有这个大学是怎么做的，然后我这边呢会跟大家一块儿去分享一下，这个东西就是我的自己一些亲身经历吧
我是从11月份的时候接触这个吉客优享，当时接触完了以后说实在的哈，几毛钱，哎哟，有点儿看不上，后来呢，更深入了解一下这个东西，感觉这个东西挣的是未来的一个钱，所以说呢，那时候北京成立地推团队的时候，我这边儿就来到北京，然后想在北京去做地推啊，然后完了以后做地推想，在这个递推过程当中呢，能去发现一些问题，这完了以后我就来了北京了，来了北京以后我就自己先去推，效果不是很好啊，就是每天可能也就推个几个人。然后我就在想，这不行啊，得改变改变方法，后来我就遇到一个骑手。就跟骑手一块儿去推这个骑手说，我的效果也不好，我这个。我这个人呢，就是一个什么样的人啊？
就是我在旁边儿有人的时候，我会很有动力去做一件事。然后呢，那天我就跟这个骑手我俩就去推推推。我看他在旁边儿，然后我就什么管也不管不顾了，那一天我推了有20多个人吧，那是第一天，大概那天做了有三四个小时，三四个小时的时间。感觉还不错。这后来呢，就自己就去推了，自己去推的时候当时就给自己定目标，一定要去啊，推够多少人，那天我自己在北京的云岗那边儿，我自己一天推了40多个，人嘛，就守着一个快递站的站点儿去。去推，因为去快递站那一片儿全都是年轻人在那儿拿快递，那是一个筒子楼
就在筒子楼那块儿呢，然后就去这个去看，这个就是推嘛，然后推着推着就把自己内心的那种东西给激发出来，因为那天我整整推了一天，从上午十点到晚上六七点吧，大概就这个时间就把自己内心那块儿，就是心理障碍那个东西我给激发出来了，后来我就自己满北京地去找地方，然后怎么样怎么样，去推去找地方去推，然后想尽一切办法在群里去学习啊，干嘛的学别人先进的一些话术去推
这在后来那天我去了北京的西土城，那是一个办公楼，然后到了办公楼以后，我一看那儿外卖特别的多，我就在北京地推群里去发了一个小视频，我说，这儿人特别多，大家谁想过来？这刚好呢，这个崔总和卢总，他两个人啪啪就过来找我了，就从那天开始的时候，其实对于我来说的话，是对吉客优享的一个完全的一个改观。怎么说呢，就是从那天开始的时候啊，才知道有人去教你啊，有人去带你。然后你才能更快的去成长，那我知道什么，知道吉客优享的精髓在哪儿叫裂变。怎么去裂变？然后就是你，你有得有方法带人对吧，那后来我就在想，那我想去做裂变
那我再去做裂变，我要首先理解这个吉客优享，从那天以后，然后我的地推的，每天的数量就不多了，一天大概就是20多个人，但我闲下来时间在干嘛，我在研究这个吉客优享啊，后来呢，我就发现这个吉客优享有分很多板块儿。有这个外卖。网购。还有电影院，这后来我就开始不断的去尝试这些其他板块儿该怎么去对接。然后就遇到了快递站这块儿，我那时候自己在网上买了一个东西，用咱吉客优享，我发现这个佣金很高，特别的高，那时候我就开始想着去谈快递站了
那说到这个快递账啦，我就跟大家聊一下，就是现在我再去谈快递站是怎么谈的，首先呢，我给自己摆清一个心态，那我的心态就是我去跟这个快递站去谈，那我做的东西是给这个快递站老板去送钱的。而不是想着说这个快递站老板能去给我挣多少钱，这是一个人的心态啊，当调整好这个心态以后，再去跟店老板去聊。那我进了这个店，老板们，以后我直接也会说一句话，你好老板，我是做网购优惠券。说完以后他说就会跟你聊，然后怎么样怎么样，我就跟她聊，我说今天来我是给您去送钱的，他就很纳闷儿，送什么钱呀？然后就开始跟他讲
我会跟他讲什么？就是把咱吉客优享这个东西去跟他大概的去沟通一下，但是呢，我会把重点去放在网购上面。我会把这个外卖，包括话费包括电影票这些一笔带过，但是我会着重的给他去讲网购优惠券儿这块儿能给他带来什么利益？因为我们去谈快递站，肯定是要有一个板块儿，或者说有一个东西能去跟这个店家去产生一定的链接，有了链接他才能去接受咱这个东西
然后呢，我就会跟这个店老板去聊聊什么呢，我不会跟他去聊，哀叹阿能让他去挣多少钱。因为我心里边儿很知道，因为我自己之前是做一个商贸公司，我们公司主要针对的就是B端客户，这个弊端呢，就是商家嘛，对吧。那我们针对B端客户，我们很清楚这个店老板心里边儿怎么想，我们到店儿里边儿以后做的任何的事情都不能去颠覆他现有的主页。所以说我们到快递店去跟这个店老板去谈的时候，一定不能说我们这个东西能挣多少钱，然后让他觉着如果是这样谈的话，他会觉得咱这个东西很虚。那我们需要跟他谈的一个东西，就是我这个东西对你的主页有什么好处？
每个商家都会有他的主业，就是主营业务。所以说我们就跟他聊，你看啊，我这个外卖优惠券，如果他们领了券儿以后再去下单，第一，能从通过你这儿扫码儿的绝对是到你这儿来拿快递的人。这个是一准的。能到你这儿来拿快递的，他从我们这上面儿领完优惠券儿以后。他还会把快递寄到您这儿，寄到您这儿以后，您是不是有一份额外的收入？您现在一个。快递，您能挣一块钱。但是呢，这个客户通过我们这块儿领了优惠券以后。您这块儿最少也能额外的挣出来两三毛钱。那对于您主营业务来说的话，您的利润增加了20%
那说到这儿了，可能大家也都看得到，对吧，我跟他谈的是我们的探探为他的主营业务增加了利润，而不是说能给他带来多么好的多么大的收益，只要能把他的主业提高就行
然后另外呢，我还会跟他说一个东西，说什么东西呢？就比方来说哈，一个消费者，他手里边儿准备了100块钱。这100块钱准备要买两样东西，这两样儿东西呢，同样的会。记到他们的这个快递站，那他的快递站的收入，他是不是这两样东西他就收两块钱，因为一个快递一块钱嘛，对吧。然后呢，通过我们这儿领了优惠券以后。这100块钱，他买完这两样儿东西以后，他节省了30块钱。消费者。消费者节省30块钱，那他这30块钱还会再去买一样东西。那对于快递站店老板来说的话，消费者多出来多买的这样东西，对于他来说又增加了一块钱的收入
说到这儿了。其实说白了我跟这个店老板，快递站的老板去沟通的时候，完全都是围绕他们的主营业务去谈。就是我谈的所有东西都是为了去增加他们主营业务的收入
那这店老板就很愿意去做这件事儿了，对吧，因为他的主页他不影响。不仅仅是快递站老板，所有商家的老板，他们都不会轻易的去放弃自己。的主营业务而去全心的去。真的，去做，我们谈谈。是针对商家来说的啊，因为他看不到这个前景，OK，那作为商家来说的话，我就一步一步引导他，先让他去注册一个后台，然后完了以后让他生成以后推他自己的码儿，让他去有一定的收益，那在这个过程当中。等他注册完了以后，我还要不断的去他店，里边儿去他店里边儿干嘛。我可以帮他去推他的马。也可以跟他去聊
聊什么呢？就开始不断的慢慢的给他聊，我们探探能给他未来带来多么大的收益。我不可能去，这个商家就说，我把它这个码儿注册下来了，海报也给他贴上拉，物料都给他弄了对吧，店儿里边儿的这个pop全部都给他做了。这仅仅是开始，这是针对商家来说，因为商家是需要我们不断的去维护的，对吧，我们不维护，即使你把这个商家搞定了，注册了，但它不动它是没有意义的。那我就会不断的去跟这个商家，隔三天隔五天，或者隔一周我会去一趟。然后让他知道我们在做什么
然后呢，在这个过程当中叫一个什么过程哈？其实咱是在做一个客情维护。那这个客情维护是很重要的，没有这个客情维护。那这个快递店老板即使注册你的码，以后他也不会去动。中国是个人情社会，我们要认清这个东西。当这个店老板认可你这个人的时候。他觉得这个产品。或者说咱吉客优享的这项这个项目，他才会觉得不错，如果他已经在心里边儿判定你为是一个卑鄙小人的时候，你放心，即使这个吉客优享咱这个项目很挣钱。这个店老板也不会跟咱合作对吧，那所以说呢，我们不要，我们要去不断的去跟商家去维护，产生一定的客情关系
有了客情关系，他就会越来越重视咱吉客优享的项目。即使到未来你不给她说，我要去推，你要去好好推这个东西，它自己会反过来用心去推的。所以说，对于我考虑的来说啊，商家这边儿来说的就是要用心去维护，这个维护其实就像跟处朋友一样，对吧，我们都需要去维护的，甚至说跟自己的爱人，我们谈一段感情也需要有时间啊，经历啊去维护的
我这边儿呢，就有一个快递站，相对来说比较成功的一个案例，为什么叫相对来说很成功呢？就是我现在谈了大概有十几个将近20个快递站。但是完全动起来的就只有这一家。那这一家呢，也是机缘巧合，这个店老板一看，这个东西不错，愿意去做，愿意去做呢，我没事儿也会跟他去发一些微信呢，然后发一些咱吉客优享的一些东西，发来发去的时候，他媳妇儿看到我给他发这个东西了，他媳妇儿就开始去发朋友圈儿，然后去去推就完全就是网推啊，后来呢，我又去了这个店家几次。然后这个店家呢，现在还是相对来说比较稳定的
那再反过来说呢，再反过来说我针对成功的这家店，我在不断的去给他发微信，然后不断的再去想着去跟他沟通对吧，那我给他发微信发吉客优享的一些相关的东西，那这也是一种维护啊，对不对？那我做了这个东西才让他媳妇儿看到这个东西了。如果说我没有去给他发，那他媳妇儿看不可能，他到现在都不会重视，所以说我们去做商家永远要想着不断地去维护，不管是当面儿也好，或者电话，微信也好，一定要去维护这个商家
再说一个比较失败的快递站的案例就是完全就是失败了，这个快递站转让了，转让完了以后，我之前把前一个老板已经给转化了，他也能认可这个事情，但是前一个老板因为这个快递站他的快递量比较小。所以说我就没把它放在心上，也没有去发微信，也没有去电话沟通，后来他就转让了，转让完了以后呢，这个第二个老板接手的时候，钱一个老板也给他说了，我们店里还有一个这个东西，然后你也能去推干嘛，但是呢，前一个老板给这个新接手的老板说这个东西不好推，那这个新接手的老板就不做了，觉得这个东西不好推，那我就不推了，我，我想这个买他这个店的一个原因就是看到他这个快递收收发快递，他不会再去考虑额外的东西
后来呢，这个快递店就现在一直没有动静，可能就留在这儿了对吧，内这也是，就是没有及时去维护的一个结果啊，所以说作为商家来说呢，咱去跟他沟通话术啊，各种东西啊，重要挺重要的，这个没有问题，那还有一点儿，就是我们已经把这个商家谈下来，转化以后我们要去不断的去维护，要去刺激这个老板，要让这个老板自己去行动起来，而不是我们去催着这个老板去行动。因为我们探探不是所有人都能看得明白，对吧，那需要我们不断的去引导。你一次引导不一定能把他心理转化来。第二次也不一定
那我们就不断的去维护，那不断的去维护，带来的结果绝对是这个老板能动的起来
因为中国是一个人情社会，当你去的次数多了，这个人每天都看到你，你说他能去排斥你吗对吧，因为你第一次进他这个门儿的时候给他说的一句话，绝对在他心里边儿已经打下烙印了，什么话呢，老板，我来给您送钱来了。通过咱第一部，一直到后边维护，不断的去维护。这个老板绝对是未来你一个上合伙人，那包括股东啊，绝对你一个很大的一个助力
快递站这个板块儿呢，总结一下啊，第一呢，我们要报一个去帮店老板去挣钱的心态帮他挣钱，而不是说这个店老板给我们挣钱。然后第二个呢，就是我们。要不断的去维护。这个很重要，一定要不断的去维护。这就是我对于快递站最深的一个理解吧，大概就是这个情况
然后另外一个呢，就是说大学这块儿。为什么想去做大学哈，也是通过我自己对吉客优享研究啊，干嘛，因为我自己在想。那这个外卖这块儿网购也好，外卖也好，咱是不是都是在针对相对来说比较年轻的一些人群对吧。因为我自己当时在上大学的时候，我是班干部啊，也进过学生会。所以说，我当时就在想，我说。大学啊，其实是一个小社会啊，为什么我不能往大学这个方向去走一走这我就开始想着怎么去进入到北京的这些各个大学里边儿。然后那时候呢，我其实我自己也没有什么思路
就有一天我们在北京跟崔总，崔总，还有郑州负责人，这个卢先生，卢总，然后我们三个相约去了一个哪儿啊？就北京的首经贸大学。那我就去这个首经贸大学，然后我们三个，那时候我还没有什么很稳定的思路，后来呢，找了一个学生，我们就在那儿聊天儿。聊着聊着，我在想，我说，这个大学里边儿有各种活动啊，我能不能花钱去赞助？然后我就跟那学生说，同学您看啊，我们是做什么什么的，看咱学校里边有没有什么活动，我可以给咱学校去赞助赞助什么东西矿泉水啊或者什么东西，可能你花100块钱买了十箱矿泉水，你就能去赞助一个活动
那后来呢，一说赞助，我还真赞助了一个这个大学的一个活动。当时花了大概是110块钱，买了有大概十香水80，香水还12箱。然后她在活动当天的时候，就那一天，我的注册量，那一天我的注册量我算了一下，儿给我注册了60个人。那一天一天注册了60个，而且这60个我看了一下，下单率还都很高要，比我平常自己在北京。大街上去地推下单率要高得多，所以说我就觉着我花这100来块钱儿值。因为咱这60多个人，里边儿已经有很多人已经下过三单了。我就从这大学生里边，我拿这个八块钱，我已经拿了很多了
然后因为赞助这个活动啊，我跟那个大学生呢，沟通的也比较多，后来呢，这个大学生呢，就给推荐了一个，就是他们学校里边儿有一个类似于做福利广告的，一个一个微信。也是个人的一个微信，后来我就加上这个微信，我跟他去沟通，然后完了以后想发广告啊，或者干嘛。然后跟他联系以后，他跟我说一百八六条儿朋友圈儿，因为他的这个微信的朋友圈儿在首经贸这个大学里边儿哈，特别的影响力啊，我一想你有影响力，我就能花这个钱，OK，我又花了180块钱让他去帮我发朋友圈儿，而且所有的文案也好啊，各种东西也好，都是我自己编辑，我编辑的就是让学生看到的就是分享好物，而不是去推广一个东西
针对大学这一块儿，我们给大学做的所有的东西，包括从开始去见面，跟一个大学生去沟通，还是干嘛我们需要做到的一个东西。话术也好，文案也好朋友圈儿发的文案各种东西，要让这个学校里边儿的各个同学去感受得到，我这个同学给我分享了一个好东西，而不是我这个同学给我推广了一个好东西，那这个大学就好做了
再后来我在我们河南老家，然后在我们当地嘛，遇到一个大学生。这个大学生呢，也是一个很有想法的一个大学生。然后因为现在没开大学，大学没开学，然后他现在在我们河南濮阳，前几天我回了趟家，我就跟他聊聊，我说你要是如果你想做那在大学内部。如果是一个大学生，他自己去做的话，OK，他可以利用起来，他们学校里边儿学生会。利用什么呀？因为大学每一年暑假。开学的时候有一个新学新生入学，那大二的学生，然后就是学生会的人会组织去迎新
怎么去迎新就是学生会的人会在学校的正门儿大广场会摆几个棚子啊，这个学院摆个棚子，因为每个大学生他心进学校的时候学的专业不一样嘛，对吧，他会到相应的学院，或者说相应的系去报到。那如果你是大二的一个学生呢，你找到这个学生了OK，你给他说，在迎新开始之前的时候你提前就跟学生会的人。去沟通好。来一个新学生，让他扫一下这个码儿，告诉他这个东西能免费领优惠券，这个效果会非常好，为什么会非常好？作为一个新大一新生来说的话，他们刚刚到这个学校完全是懵懂的，他们不知道什么情况，有一个自己的学长学姐给自己推荐一个省钱的东西，他们绝对会用的
嗯。当这些大一的新生，他们在用这个东西的时候，OK。当这些大一的新生上大二的时候，肯定会有一部分人已经进了学生会了。到明年了，还会再有一批大一新生过来。那他们同样的能把这个东西复制下去。所以说，在大学里边儿，这就是一个感染力。就是一个人去带动学生会呀，干嘛呀，去一个积极的分享，然后让自己有一定的感染力的时候，积极的去分享，那在大学会以很快的速度去传播，而且大学生的消费力特别的强，只要她用了我们这个东西。网购绝对不会少，外卖也不会少
但是呢，通过这个学生会是一个方法，但是我下边儿这个代理哈，就是这个大学生，但是我也会跟他说，我说你最好的能还是能自己的去去推去直推啊，就是这一波儿新生过完以后肯定不能完全地覆盖大一新生，那你在沉下心，然后一个一个的把这些大一的新生再捋一遍，你完全的是直推，因为在学校里啊，在学校里的情况下。那学生对于整体的防备来说会低得很，他不像我们在大街上去地推，会有人觉得我们是骗子，但是大学里这种情况会低很多，也会有人会觉得哎哟，可能是个骗子或者干嘛，但是这种几率会低很多的
为什么我要考虑去要让我这个大学生代理去做直推，因为它在直推的过程当中他。会不断地发现，吉客优享到底是一个怎么样的东西。大学生，他有一个很活跃的思维，当他能沉下心来去做直推的时候，你放心吧，他已经能去直推300人的时候，他就已经把这个吉客优享搞懂了，剩下他想在学校里边儿他去发展，他自己的代理也好啊，包括干嘛也好，都没问题。因为它会力压在他去直推300人的时候，他完全的会了
那还有就是对于我们现在不知道怎么去发展，这种大学生代理的情况下呢，我们有几个途径哈。就包括当时我跟崔元芳，崔总，还有卢先生，卢总，我们三个在北京的立水桥儿有个招聘会，然后在招聘会的时候，其实那时候我就已经开始在去留意大学生了。有那些还没毕业，马上要实习的大学生想过来找工作，我看到这种人我会留下来他们的联系方式。那这种方式呢，是你去进攻大学的一个面儿一条路吧。然后另外呢，如果你真想去做大学，你就。不断的在大学门口儿。没事儿，去溜达。就找那大学生去聊天儿，然后告诉他们这个是什么东西
一个大学里边少说有几千人，如果你能连着一个星期就围着这个大学去转，只要这个大学一下课，然后你能遇到这个大学生，跟他去见面儿去聊，甚至就是说现在疫情情况下，但是这大学生会点外卖啊，他们会在大学学校门口儿去拿外卖的时候，你多找几个大学生聊一聊。这么多大学生，绝对会有几个人愿意去做这个事情就OK了。那这个就是相对来说比较笨的方法啊
还有一个找大学生的方法，就是怎么找哈你去发一些朋友圈儿，你所有的文案，你所有的东西都是针对大学生来说的，就比方来说，我要招一个文案，写的就是我要招一个大学生代理。那可能你亲戚朋友家会有大学生，他看到这个东西以后，就想，这个东西到底是什么东西我先了解一下吧，然后了解完了以后我觉得行，回头我跟我孩子说让他去做这个大学代理。这都是方法
我个人的能力是有限的哈，就是我自己想到的，大概就这些方法，可能还有很多的方法去发现这些大学生。那大家可以闲下来了，没事儿跟咱自己团队的人去沟通，怎么去找到这个大学生咱先不说怎么把这个大学生去搞定。先沟通一下，怎么能去找这个大学生，那这就需要团队的力量啊，对吧，那做我们吉客优享的肯定是要做团队的对不对，单打独斗的人永远干不过一群人，这个道理永远是永恒不变的道理
那说到格局了。对不对？那什么叫格局呢？就是你的眼光能放多远，就是从你踏进这个吉客优享的这一步。当你搞懂这个吉客优享道，未来你想怎么做吉客优享你都想的一清二楚。你就想打个比方来说啊，我李瑞，我现在想我现在已经是股东了。那完了以后我再去做一些其他事情的时候，那我做的都很顺手，为什么呢。不管是谁，过来找我，我会全心全意的教他。然后呢，我把自己当成一个股东以后，那我的方法也好，方式也好，包括我想怎么去组建团队，那我都有思路了
这是一个完全的逆向思维。什么叫逆向思维呢？就是我们把自己当成股东，开始往前倒推，我们该怎么做。你就知道你现在该怎么一步一步做去上股东了
那针对这个快递站也好，还是大学也好，那确实需要我们有一定的格局才能去跟他去谈，因为商家包括大学生，他们都是一群思维很活跃的人，对吧，当他们去看到一个东西，看到什么呢？看到我们是一个格局特别小。明显是带着那种功利心去跟他去谈事情的。那不管是快递站也好，或者说其他的商家餐饮。再加上大学生，你绝对是谈不好的。这就是为什么我能去谈快递站，能很快的去谈下来，包括我遇到大学生以后，我能跟那个大学生去聊的很愉快，就是因为我在做的一些东西，我告诉他们地一些东西就是为了让他们去多挣钱
嗯。对于谈商家也好，大学生也好，其实对于我们来说的话，还是先要调整好自己的心理状态，对吧，做好一个准备方法很多，如果我们的心理状态没有去匹配到谈商家这个环境，或者说谈大学生这个环境没有匹配到这些环境的时候，那这些方法你用出来不一定好，所以说，首先我们先调整自己的心态嘛，对吧，我们用一个什么样的心态去跟商家谈？然后去跟大学生谈，然后不管去用什么方法，你就不用学别人的方法，你自己绝对都会有一种方法就出来了
今天呢，那我就分享到这儿吧，过多的东西还是希望大家能去更多的去跟咱团队的伙伴们一块儿去沟通，包括我们都加了很多的群对吧，然后我们在群里不断的去分享啊，分享自己的东西，然后在分享的时候，别人可能能去领悟到一些东西，那别人再去分享的时候，我们也能去领悟到一些东西，这就是团队的重要性，还是那句话，不管是在探探也好，还是在这个社会上去做一些其他事情也好。个人永远是干不过团队的，那希望大家能好好的去利用我们团队的这些资源。不断的去分享也好啊，然后去相互帮助也好，这样才能未来更进一步
