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开洗车店小伙的套路，看看你能领悟多少。
【1】利用免费洗1年的车，做引流
1：给来店内洗车的顾客推荐，今天开始只要成为我们会员128元，就可以免费洗车1年，并且免费打蜡一次。
2：如果介绍3个朋友过来办会员卡，还额外赠送一年的交通意外险，全年免费检测车辆。
相信有车的朋友都应该了解，洗车平均一次的平均消费在10~20元，那么这样做是不是有点亏呢？
如果你是客户，你会被这样的活动所吸引吗？
免费洗车，保险便宜，免费抛光保养，而且如果你在本店购买额外的车险，到我们合作的保险公司，费用比你之前便宜10%-20%。
结果那段时间，每天大量的人排队洗车，甚至有那么几个人几乎每天都来，店老板没有因为车多忙不过来而降低洗车的服务质量，反而比之前做的更好，这让那些客户特别认可和高兴，感觉这128元非常值，也就更卖力介绍给自己的朋友。
但洗车行每天晚上9点会准时关门下班，没洗的只能第二天再来。
慢慢的那些每天都来洗车的，因为排队的关系，就减少来的次数了，但每当车子出现小毛病都会开过来进行免费检测。最后发展成，只要车子有问题就都到这家店里维修。
比如：路上小磕碰，喷漆什么都在他店里进行，几个月下来，维修的生意火爆过洗车。
运用这一个很简单策略，这让店老板短短几天就收获了了200多个会员，而在后来三个月后，会员数量就达到1000多人。
【2】那么洗车行是怎么盈利的？
我们都知道一辆汽车保费和维修费差不多一年需要2000到5000元左右。
（1）由于店老板手里握着大量客流，所以店老板跟保险公司谈保价，最终谈的是6.5折，相当于店老板赚了3.5折。我们就按平均1台车1年保费5千元，3.5折再减去承诺给客户优惠的那10%-20%那就是赚了2.5折，也就是一台车的保费就赚了将近1000多元。
如果你们按照传统的方式为这位顾客洗车一年，一年能赚到1000元吗？
店老板光靠保险700多辆车就能赚到70多万。
（2）我们都知道当店老板手里聚集了大量的客户，这些客户的车子只要出问题，第一时间会想到店老板。
比如：碰撞或者是损坏，这个时候，它里面的利润就比较大了，喷一次漆维修几个零件。
一辆车一年赚2000块钱，那么100辆1000辆呢？是不是20W、200W？店老板就是利用一个小小免费模式，一年总利润达到370多万！
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