短视频信息流广告如何投放？信息流广告如何定向推送给潜在客户？

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目前市场上有很多短视频平台，如D音、快手、小红书、视频号、好看视频等。根据目标受众的特点、平台的用户画像和广告投放政策等因素，选择适合的平台进行广告投放。商家可以选择合适平台，推广自己的业务产品，提升产品的知名度，获取更多的客户，提升公司销售业绩。

那么短视频信息流广告怎么做呢？和大家讲解下信息流广告投放步骤，如何定向推送给潜在客户？

一、短视频信息流广告投放步骤

1、开户：联系短视频平台的广告服务商，在平台上申请广告账户开户。需要提供企业的相关资质证明，如营业执照、法人身份证等。开户过程中，要明确广告投放的主体、营销目的和广告预算等信息。

2、制定广告策略

①明确广告目标：确定是提高品牌知名度、增加产品销量、引导用户下载 APP 等具体目标。

②确定广告形式：短视频信息流广告有多种形式，如原生视频广告、开屏广告、贴纸广告等。原生视频广告可以更好地融入用户的浏览体验，原生视频广告更适合中小企业商家。

③设计广告创意：制作吸引人的短视频广告内容。广告内容应简洁明了、富有创意，能够在短时间内吸引用户的注意力并传达核心信息。

④设定预算和出价

根据广告目标，设定合理的广告预算。

确定出价方式：常见的出价方式有 CPM（千次展示成本）、CPC（每次点击成本）、CPA（每次行动成本）等。根据广告目标和预期效果选择合适的出价方式。例如，如果目标是提高品牌曝光度，可以选择 CPM 出价；如果目标是获取用户的具体行动，如注册、购买等，可以选择 CPA 出价。

3、上传广告素材

将制作好的短视频广告素材上传至广告平台。确保素材的格式、大小和内容符合平台的要求。同时，可以为广告添加标题、描述、标签等信息，以提高广告的搜索可见性和相关性。

4、审核与投放

广告平台会对上传的广告素材进行审核，审核内容包括广告内容是否合法合规、是否符合平台的广告政策等。审核通过后，广告即可按照设定的投放策略进行投放。

5、监测与优化

在广告投放过程中，持续监测广告的效果数据，如曝光量、点击量、转化率等。根据数据分析结果，及时调整广告策略，如优化广告创意、调整出价、调整定向设置等，以提高广告的效果和投资回报率。

二、信息流广告定向推送给潜在客户的方法

1、人口属性定向

①年龄：根据产品或服务的目标受众年龄范围进行定向。例如，针对年轻人的时尚产品可以选择 18-35 岁的年龄区间进行定向投放。

②性别：选择特定性别的用户进行投放。例如，美妆产品可以主要针对女性用户进行投放。

③地域：可以根据不同地区的市场需求和消费特点，选择特定的城市、省份或国家进行定向投放。例如，针对某个地区的特色产品可以选择该地区进行精准投放。

2、兴趣爱好定向

根据用户在平台上的兴趣标签进行定向。短视频平台会通过用户的浏览历史、点赞、评论、关注等行为数据，为用户打上相应的兴趣标签。例如，如果产品是运动装备，可以选择对运动感兴趣的用户进行投放。

3、行为定向

①设备类型：可以根据用户使用的设备类型进行定向，如手机、平板电脑等。不同设备类型的用户可能具有不同的消费习惯和需求。

②消费行为：根据用户的消费能力、购买历史等行为数据进行定向。例如，高端奢侈品可以选择消费能力较高的用户进行投放。

③安装应用：如果产品是与某个特定应用相关的，可以选择已经安装了该应用的用户进行投放，提高广告的相关性和转化率。

4、自定义定向

平台通常允许广告主根据自己的需求进行自定义定向。例如，可以上传自己的客户名单进行相似人群定向，获取更精准的用户数据进行定向投放。或者根据特定的场景、事件进行定向投放。

商家企业通过以上步骤和定向方法，可以有效地投放短视频信息流广告，并将广告定向推送给潜在客户，提高广告的效果和投资回报率。

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