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拼多多新店如何起步?记住这六点
一,选款-货源
打击都知道做电商是三分运营七分选品。都多开店也不例外。多多开店最重要最关键的一步就是选款,我的观点是选价格有优势,货源稳定的,不要一上来就做服饰鞋包,像这种大类目根本干不过,新手要做一些竞争小的产品。选择偏门的细分赛道更容易出结果,比如说脱发用品,失眠类的产品,老年用品以及商业用品等。做小而美的市场更适合小白。
二,定价
最简单的方法就是参考同行定价和规格要做出差异化,比如同行没赠品我们就可以加上赠品。虽然说信息差越来越透明,但价格不能太离谱。不能脱离市场自行定价,多参考同行才能找到合适的价格锚点。才能获得更多的曝光和浏览,进而转化更多的客户。
三,上架
首先确定好商品的所属类目,类目一定要放对,放错类目会限流而且不精准,其次标题满60个字符30个字一定要填满,实在填不满可以填重复大词,多多现在最主要的还是推荐流量,所以关键词和产品有关联就可以了。所谓的关键词就是标题里的品牌产品属性适用范围功效产品尺寸等。上架的时候一定要一步步操作,不要着急。设置运费模板的时候,要把偏远地区的单独设置。
四,主图,详情页,sku设置主图可以参考同行销量好的主图卖点,某宝30元一张,注意一定要自己做不要直接盗用同行的主图,详情页把产品最重要的信息放在最前面,因为详情页基本没人看,另外sku设置布局如果自己没有好的布局也可以参考同行。主图是至关重要的,主图够不够吸引人? 详情页也把各个角度拍摄出来,产品的差异化在哪里?客户反馈的好评晒图也可以发出来等。
五,测图
多多开店迟早要开直通车,直通车的关键因素是点击率,可以说点击率直接决定了推广成本,所以多多开店,测图非常重要。
六,推广目前多多的推广大多数都是智能推广,这里给大家分享一套组合拳,新品做好评价改好销量直接开搜索ocpx圈定精准人群,确定好人群后开全站推广收割订单,另外如果你的客单价太低,利润太少的话我给你的建议是不要开直通车,玩自然流量就可以的,自然流量怎么玩?可以做一些免费的营销活动,在店铺后台都可以参与的。记住我们的目的是赚钱不是单量,追求利润才是长久之策。