这是我们KM云仓项目的基本逻辑，搞清楚了这个，其他的就非常好理解了，请耐心看完，如果不懂

的，可以语音电话沟通。

首先，要了解个人，KM云仓，以及OZON之间的关系。

我们个人开设的店铺，是在云仓单独给我们设立的独立站点里面，而不是在OZON主网上面，所以买

家是看不到我们店铺信息的。KM云仓在OZON平台上面有六千多家店铺正在良好运营出单，每天订单

量极大，云仓会把七天内能够送到买家手上的订单分流到我们在内部站开设的店铺里面。比如：云仓

在OZON上卖了一千双鞋子，其中五百双是七天内能够送到的订单，而我们自己在内部站的店铺同样

上架了这一款鞋子，就会收到订单，这个时候我们需要做的就是给云仓垫付这一单的货款。

然后，为什么要垫付货款。

就像我们自己到淘宝上面买东西一样的，付款后，钱是在淘宝平台的，到卖家手上需要一段周期。俄

罗斯用户在OZON上面买东西也是一样，付款后钱在OZON平台，OZON给到卖家回款是一个月只有

两次，不论买家多长时间收货。再加上KM云仓自运营店铺太多，出单量太大，就导致回款周期很

长，资金流动很慢，特别是莫斯科周边七天内能够送到买家手上的订单。所以就有了现在我们做的K

M云仓项目。

其次，需要垫付的货款金额，利润以及回款周期。…

我们垫付的货款金额是我们自己可以选择控制的，内部站能够上架的商品都是云仓在OZON上面出单

量极大的品，价格从0.几美金到几十几百上干美金的都可以选择上架，并且是给我们匹配到订单以后

我们才会需要垫付这一单的货款，目前我们能够上架的商品利润是15%。比如我们上架了50美金的，

匹配的订单也只能是50美金，这时候我们的利润就是7.5美金。我们订单七天内能够送到买家手上，

如果七天内卖家有退货退款，买家什么时候推，我们的货款就什么时候回到我们账上；如果七天内卖

家没有退货退款，那么七天的时候就会自动确认收货，货款+利润就会到我们账上。并且在俄罗斯，

只要商品出仓，买家退货是需要自己付违约费用的，所以退货率极低，基本上可以忽略不计。

最后，内部站店铺出单量以及货款规划。

因为之前有部分店主说订单多不好规划资金，要求不要出那么多单，云仓就更改了订单匹配机制，现

在每个店铺最多只能上架50款商品，每天只会匹配1-2单，大部分都是1单。比如上架商品是50美金，

那么我们七天回款周期内需要垫付的货款总额是2450人民币。

我个人觉得项目很好，自己选择好，如果要做，需要与KM云仓在国内的分公司签订合同，也是对自

己货款的一个保障。

这就是我们KM云仓项目的基本逻辑了，如果你感兴趣，还有什么不懂不理解的地方，可以随时来问

我。

虽然我这里不收学费，但是如果想做这个，我也会全程带你，有问必答！

再次感谢你能来找我了解这个项目。

以上，祝好！