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时代变化得太快了,随之消费者的行为也在飞快地发生改变。成立10年的美团在一次次见证消费者行为变迁的同时,也在不断通过拓展新业务,加强美团在本地生活领域的垄断地位和服务能力,可以说,目前美团已经是国内本土生活服务的最大平台之一。
2023年3月,美团在继推出社区团购项目“美团优选”之后,表示将在多地再推新业务“美团圈圈”,入局本地生活社交电商。
想成为美团圈圈达人,注册流程很简单,不需要下载App,所有人都可以免费注册。但特殊之处是本次新平台上线后,官方不提供注册入口,采用的是“达人”对“达人”制度,必须是通过“达人邀请才能注册成为社长”,这也是“美团圈圈”被定义为“社交电商”的原因。
成长为达人以后,可以通过“自购省,分享赚”获得收益。虽然“美团圈圈”的首批试点是在武汉,但是社长邀请不限区域,全国范围内均可。每个达人都会有自己专属的“锁粉”二维码,一码全国通用,如果还没有开通的城市,也可以开始先期注册,等到那些城市的“美团圈圈”开放以后,他们的每一笔消费流水都会与自己有关。
如果是熟悉本地生活团购产品的人,会发现“美团圈圈”的运营模式与另一个本地生活团购产品“联联周边游”和一个本地生活团购社交电商平台“旅划算”相似。
“联联周边游”是联联集团在2014年时利用旗下旅游资源和自媒体优势重新构建的“互联网+旅游”项目,总部设立在成都,目前已经拥有300多家分公司,可以为用户提供热门的、特价定制的本地吃喝玩乐服务,包含乐园门票、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票等本地生活服务类产品。
据悉,“联联周边游”的用户通过微信公众号链接分享至朋友圈或者好友,朋友支付成功后,用户即可获得相对应的佣金奖励。佣金积累到一定程度后,可以申请提现。
而“旅划算”与“联联周边游”基本类似,成立于2017年,起步于成都,定位为旅游美食爆款特惠平台,是以“预售+爆品抢购”模式,整合商家资源,赋能分享会员。
从“联联周边游”和“旅划算”的定位以及运营模式可以看出,他们都是通过与本地商家合作,进行“餐饮美食、景区旅游、休闲娱乐”等本地生活服务领域的特价秒杀活动,从而赋能本地商家,引流到店,帮助商家实现营业收入提升。
这些分公司高达几百家的本地生活领域的社交电商蓬勃发展,显然对美团的本地生活业务造成了一定的冲击。虽然现在的美团已经逐渐扩展到餐饮外卖、酒店旅游、出行、新零售等多个领域,处于无边界扩张的状态,但以团购起家始终是美团的标签。
所以,“美团圈圈”正是在这样的背景下出现的。为了应对在本地生活消费领域的竞争对手,尤其是“特价秒杀”方式掀起的特惠热潮,加之“联联周边游”的发展状况,基本验证了这样的市场模式可行,而消费者经过近年来的社交电商平台的培养,不少人已经习惯了“先领券再下单”等消费行为,这都促使了“美团圈圈”的上线。
但与美团传统的团购业务不同的是,“美团圈圈”是以“社交+本地生活服务”的裂变模式运行的,因此也被大家称为本地生活版的“拼多多”、门店版的“拼多多”,亦或是特价版的“美团”。
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