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一、直播带货给普通人带来了机遇
我去年关注了一位宝妈，她全职在家带娃，开始拍抖音，记录带娃的日常和做家务的一些生活琐事，她老公是送外卖的，早出晚归，后来又生了二胎，日子更加紧俏，家中还欠有外债。
好在她坚持拍视频一年后，因为几条爆款视频，粉丝一下突破了50万，开始逐渐能收到商家的产品广告，分享在短视频中，偶尔能赚个几百几千块的广告费和利润分成，我以为她就这样了，也蛮替她开心。
后来没过多久她就开始做直播带货，我以为不会有太多人气，但结果又让我大吃一惊，可能是因为她平时真诚的分享自己的带娃生活，其中的艰辛得到了很多宝妈的「共鸣」和「信任」，不少人看她带娃辛苦，都表示要下单支持她，就这样她成功转型成了带货主播。
你以为这样就结束了？不，后来又没过多久，她接连收到了几个知名品牌的直播带货专场邀请，不远万里从深圳带着娃和老公一起去杭州参加直播带货专场，已经来来回回跑了好几次。
之后的视频中，能够明显的感觉出一家人从之前捉襟见肘、鸡毛蒜皮的日子里，仿佛像看见了一道光，蜕变重生，老公送外卖回到家也不再愁容满面，生活变得有了希望，辛苦的日子里充满了甜甜的味道。
评论区有人问博主，一场带货下来能赚个2-3万吧，博主默许说「差不多吧」。
看着博主每次不远万里跑去杭州，一连直播几天从早到晚真的很辛苦，但趁年轻，为了能够给家人更好的生活，再辛苦也是值得的。
所以我觉得，普通人只要能够踏踏实实的做个人IP，用真诚的态度和优质的内容积累粉丝和影响力，在直播带货的道路上，一定会越来越好。
二、如何做好直播带货？
1.打造个人IP和影响力
在全媒体时代，用户的「注意力」在哪里，商机就在哪里，想要直播带货，首先你得具备「影响力」。
传统的推广一般是品牌商找到渠道商，然后谈好合作模式和利润分成，利用渠道平台的影响力和流量，对产品进行适度的曝光和推广。
而如今，人人都是自媒体，想要打造自己的个人IP，就需要借助自媒体平台做账号，将自己作为一个品牌先推广出去，形成影响力。
2.想要直播带货，选对领域很关键
粉丝越多，带货能力不一定就越强。
比如说一个做教育的账号，让他来带货家居商品就很难卖出去，因为关注他的粉丝基本上都是想要来学习的，而不是买了房子想要装修房子的人。
你选择的领域跟商品锲合度越高、覆盖面越广，带货能力就越强。
比如说现在有很多拍vlog短视频的博主，他们每天的视频覆盖面很广，其中包括做美食、家居好物、美妆穿搭等等，但主题都是vlog生活日记，并不会出现定位不明确的现象。
不少人关注他们就是喜欢他们这样的生活方式，认同他们的生活理念，所以，他们带货的范围面就很广，可以带美食、家居好物、美妆穿搭、生活用品等等。
再比如说我文章开头提起的那位宝妈，她的定位非常垂直且细分，分享的就是带娃日常，属于母婴类领域，所以不少找她带货的都是母婴类产品，而且母婴类的产品在直播带货中销量也一直很出色。
所以，在你打算直播带货前，就要考虑好自己今后想在哪个领域做直播带货，然后再开始根据定位打造自己的人设和风格。
3.树立真诚的人设形象
买东西最重要的一点就是「信任」，从古至今从未变过。
同样的产品，在你认可的博主那里你就会觉得是「正品」，而在你不认可的博主那里，你就会打一个问号。
在平时做账号的时候，一定要怀着一颗真诚的心去分享内容，做直播带货，诚信真的很重要，一旦失去，失去的不是用户对某个品牌商品的信任，而是失去了你个人的诚信。
不要以为在网络上就可以为所欲为，网络也是有规则的，我相信之后直播带货的制度会越来越严谨和规范，切忌因为眼前的利益毁了自己后半生的信誉。
4.要学会利用羊群效应
即使你做好了以上几点，也未必能取得你想要的结果，要学会利用羊群效应，大多数人不会在个位数直播间停留，更不要谈下单买东西，这个道理就和奶茶店开业找人排队一样，还有出去吃饭选择客人多的餐厅一样，人们都有从众心理，或者说，大家觉得好的才是好的，和好迪广告语一样，大家好才是真的好，如果你直播间一直做不起来，大概率是被打上了黄标，这点也很关键，持续下去也是内耗，但说句毁梦想的话，你可能一辈子也做不起来，这里要谈到一些网红和大主播，他们在运营的过程中明白造势这个点，用好的数据来引导或是改变你对他的印象，直播间从刚开播就不会少于几百几千或是几万人，试问这里面有没有猫腻，利用这个羊群效应来撬动流量的杠杆，从而留住更多的游客，大家看到这么热闹的直播间就想留下看看，从而成交。那么我在这里也把那些大主播起号包装直播间的一款抖音黑科技工具分享给大家，看了就明白了。
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三、直播带货行业未来的发展趋势
我们可以看到除了小品牌，越来越多的大品牌也开始转型直播带货，之前的鸿星尔克直播间瞬间断货事件，都足以说明直播卖货已经渐渐成为广大群众的一种习以为常的购物方式。
未来依旧如此，还是会陆陆续续出现一波又一波被时代选中的人或产品，目前视频号的崛起也是一样的道理，掌握更多技能和经验的人总有抓住机会的那一天，包括AI创作等。所以直播带货至少在近几年还是会持续演变下去。
