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团购三巨头用力很猛，也因此出现的问题不少。其中最突出的两个问题是：1. 价格战+高补贴，扰乱市场秩序；2. 基础建设不到位，履约能力不足，缺货少货严重。
不管是20亿补贴，还是100亿补贴，美团、拼多多、滴滴都是铁了心要在社区团购里闯出名堂，以新业务去带动公司的前进，否则很可能陷入“停滞不前”的状态，也因此顺着时代，闯入社区团购赛道，大刀阔斧，渴望找回昔日的拼搏激情，纵情向前。
1、多则乱
多多、美团、橙心，出手阔绰，用巨额资金做补贴，以望快速扩张市场，先占坑，后期再继续修补。而这一场战役中，兴盛成为了他们的头号目标对手，因为兴盛是老大，从电话拜访兴盛的团长，再到网格仓、分级佣金的学习借鉴，几位“后生”来势汹汹。其实，更应该学习的兴盛优选的价值观。
硝烟四起，战火逐渐蔓延至全国。长沙作为社区团购的起源地，在兴盛优选的地盘上，被冲锋活动搞得乌烟瘴气，此刻一片狼藉，团长怨声载道。据爆料，在巨头冲单活动中，有的奖励还没拿到，人先崩溃了。仓储问题没有搭建完成，造成的履约问题把团长的信誉都做坏了！很多老顾客投诉不断，搞得团长丢了信誉，也丢了生意。
比如，买2件打9·5折，买3件打9折活动，再加上满15减5元，满60减15元的活动，极大的刺激了用户的购买行为，团长也非常容易起量，爆品就是这么玩的。巨头们的单量是上去了，但履约能力却跟不上，造成了缺货，用户只能退款，极大打击了团长和消费者的信心与信任感。
据团长反馈，这些新入局的互联网巨头商品品质不稳定，时好时坏，更要命的是经常缺货少货。湖南的一位团长告诉笔者，因为货无法配齐，他们整个区的所有门店都冻结了，短期内不可以再下单。而且18号预售的商品最快要等到23号才能发货。
如此大规模的履约售后问题，反映出来的实质问题就是，实力跟不上！要想做得漂亮，就得要先搭建好基础设施，光喊口号是没用的。
2、稳字当先
11月20日，富士优选开拓了江苏区域。自2018年5月进入湖北市场至今，兴盛优选已进入全国14个省、直辖市及6000多个地（县）级城市和乡镇和3万多个农村。兴盛的打法，体现的是一个“稳”字。俗话说欲速则不达，兴盛的风格是一步一脚印的向前走。
多研究就会发现，兴盛通常是先进入省会城市，随后由市中心辐射地级市、县城、乡镇。先获得群众基础，再进行农村包围城市，这是湖南人骨子里的“孙子兵法”。
从阿拉丁指数排名来看，兴盛优选仍然稳居第一，紧随其后的是同程生活和十荟团。毕竟姜还是老的辣，虽然目前巨头的攻势很猛，补贴很多，价格很便宜，但多数用户仅是抱着撸羊毛的心态在买，对平台的认识和信任感都不足。而几位老玩家，在市场上打拼了两三年，大众更为熟悉，信任基因已经埋下，正逐渐生根发芽。
纵观全场，兴盛优选的实力体现在这四点：
⑴ 融资能力强。
今年7月，兴盛优选对外宣布获得8亿美元C+轮融资，投资方有KKR、腾讯、、红杉资本、老虎基金、淡马锡。自成立以来，兴盛优选获得的总融资金额超10亿美金，估值40亿美金，是社区团购赛道融资能力最强的企业。
今日资本徐新表示，今日资本对兴盛优选“2年内5次加仓，共投了11.5亿人民币”，而兴盛对资本的回报是“跑出了比电商更快的速度”，“复合增长率602%”。
⑵ 门店扩展能力强。
公开资料显示，兴盛优选已经进入14个省、163个地级市、938个县级市、4777个乡镇、31405个村，其拓展门店数30万+，且每周新增至少在10000家以上，且这个数据还在不断的增加。
另外，因为很多门店与兴盛优选有非常长期的合作关系，对兴盛更加信赖，尤其是湖南地区，根基牢固，难以撼动。其他平台，有通过并购的方式去加速门店的开拓，但是有门店基因的只有兴盛一家。
⑶ 履约能力强，具体体现在供应链和物流上。
在供应链上，兴盛优选也同样重仓农产品基地。兴盛优选对中国农业最大的价值，就是让农业信息更加对称、透明，让渠道更加通畅。与此同时，兴盛选择跟头部品牌合作，以品牌效应让消费者快速选择，为平台带来强大的背书。
在物流上，自建物流体系是兴盛的核心竞争力之一。也正是因为物流是自家所持，兴盛对商品的质量、配送的时效性和准确性才更为可控，在用户体验环节会更胜一筹。
据了解，在这次双十一活动中，兴盛优选日订单突破1200万，所有订单均在第二天全部送达。而笔者也进一步了解到，双十一期间兴盛的售后率比平时还要低，足见兴盛在供应链和物流端的强大！
⑷ 下沉市场。
富士优选的目标市场，在三四五六线城市，目的是复兴门店、振兴乡村。在湖南的农村，兴盛优选随处可见。其实，开了多少座城市，去到了多少个乡镇，没什么了不起的，要能够覆盖到农村才是真正的厉害。
兴盛优选之所以能够被下沉市场的群体深度认可，主要体现在：
❶ 门店老板满意。因为很多乡镇购物渠道单一且品类有限，有很多商品也是门店老板做不了的，比如生鲜、海鲜这一类商品。兴盛优选的商品结构则很好补充了门店欠缺的商品，线上订单增加了门店老板的收入，门店老板也愿意推广兴盛优选，从而形成一个良性的循环。
❷ 消费者认可。“次日达”的到货时效优于快递，加上商品性价比高，消费者愿意持续购买。现在快递到村的电商平台几乎没有，在中西部山区更是不可想象。但兴盛优选送货到村的模式，从根本上解决了农村老人和小孩购物难的问题，这种模式也更容易得到外出打工者的支持，兴盛优选也因此在下沉市场收获了巨量的忠实用户。
3、总结
一个伟大的商业模式，除了站在风口之外，还要有为社会解决问题的价值。这就是兴盛优选正在做的事。任何一家伟大的公司都是由使命驱动的，没有使命这家公司是走不远的。兴盛优选的三大使命：复兴门店，帮助门店去赚钱；赋能上游，帮助供应商成功；改变消费者的生活方式，让每一个消费者买到高品低价的商品。正是因为沿着这三大使命走过来，兴盛优选才有了今天。
所有公司的胜利，都是价值观的胜利。为国家、社会挑起大梁，做有意义、有价值的事才能走得长远，因为生命于我们每个人仅有一次，我们要用它来改变世界！
