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这边已经是大雄操作淘宝的第三个年头了,从一无所知到现在,玩废的店铺大概有10来个,被淘宝扣的保证金也有小2万
一年入行,三年懂行,十年称王,每个行业都不容易,所幸兜里还有点余钱,自己对网络行业也是非常感兴趣,才能做到现在!不言放弃!
淘宝规则在变,玩法也在变,这是正常的周期变化各行各业都如此,没什么需要担心的,我们需要的只是不断提升自己即可
我的经历并非开挂,也非顺风顺水,历经挫折,饱经磨难,一度怀疑自己选择是不是错了!宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!每一份苦难都是你前进的养分!
缘起缘灭:大雄淘宝故事篇:
18年大概10月左右,大雄去山东朋友工作室看看,正好遇到另外一个朋友的朋友在教店群,于是开始了这条不归之路!
最开始是做的店淘杂货,交了2000学费,我带的人现在依然有人做,这种模式不可避免的会出现违规,扣分,痛定思痛,还是得学习不能违规的模式
【最早的学员前几天反馈,店淘模式平均单店每个月5000利润 还有3个店,运气不好死了一个店不然就是四个店了】
19年初有人推荐找某猫 于是交了3980 开始操作女装类目的连衣裙,做了3个月出单大概几十单,一单利润80元起步,但是退货率高达百分之90
这个店最后只是小赚了几百块钱,勉强软件费用赚回来了【钱没赚到,但是店淘容易违规的问题解决了,又出现了一个退货问题
最后发现利润看得太高,客户心理落差太大,只要利润不宜超过拿货的百分之30,基本上顶破天退货率也就百分之30 这个是属于正常的】
但是店铺利润并没有提高!单店月利润2000到6000没有突破性进展!
转眼之间19年到过年了,正好肺炎爆发,在家没事干,花了几百大洋,加了一个专门做二手课程,和几个合购的圈子,这下圈内百分之80的课程教程都有了!
在家天天得煮饭,我就边煮饭,边带着耳机听课程, 从圈内到圈外,知名的x博士,X鸭,X莺,火x 腾讯课堂排名前十的淘宝培训机构!
前后听了大概20多家,感觉学会了很多东西,但是并不能整合在一起,很烦恼!
于是选了一个感觉听课很靠谱的机构:X炎,3980交出去,开始做正规无货源模式,老师推荐操作服饰鞋包,我选择女包。1个月过去了!
发现正规模式太NM费钱了,上了10个品动一个做动销6单,一单20 花费1200元,出了2单,老师说权重不够接着上品。这。。。】
总结这次失败在于2点:
第一员工没有选好,严重影响了我自己执行力,【你试试天天几个人在你旁边打游戏,你还有心思工作吗?】
第二:我这边拿了2W预算来亏,做动销补单!但是因为进度问题迟迟没有看到效果心态崩了
第三:机构服务问题:回复太慢,问问题半小时回复,加上还有休息时间一天能问3个问题!严重影响了我这边的进度!ctmd
正规课程看多了的思想也跟着滑坡了:
老是想着 手动为王,权重才高,之前的复制软件也不用了,结果了,一天上货5个,【农耕时代】
后面软件组合:同样的时间一天上100个品 保质保量,人在这方面是不能和软件比的 【工业时代】
技术才是第一生产力,其他都是土鸡瓦狗!
2020年初,一度想放弃网络这条路,回家养猪,毕竟去年家里的养殖市场,19年迎来了20年难得一见的暴力期!加之家里也算此行当地翘楚!
我们那里地域偏远,但是不缺一些高明之士,市场将要到来之前,才开始修简易养殖场地,四处买猪,短短9个月赚了7位数
家里一直让我回去,我总想走出自己的路!王侯将相另有种呼,算是7位数与我无缘!
2020算是转折点了,之前淘宝一直虽然说没亏,也就够养2个员工,然后我这边剩余也就没多少了,2个月发生的一些事情淘宝算是熬出头了!
百单店铺流程出来了,一套行之有效的方法,几个执行力够强的合伙人互补:,一山更有一山高,同一个项目为什么别人可以省会买四套房!
就2点,1:执行力足够强,早上8晚10 ,雷打不动 2:招人:要么妹纸,要么合伙人
效果图:不算多一共7个店,一天300到400单,纯利一单10+
【本来想多放的,但是不美观,算了】
财务管理篇:
投多少钱:
1:补单:最快起店方式:2000元 中等700元左右 【补单的同时是在出单赚钱的,基本到15天这个时间点,你前面投资的钱基本都回来大部分了】
2:软件:200元左右
3:流水资金:5到10W【补单用,也只用第一个月,后面就不用了】
能赚多少钱:
我这边的做了很多店:单店起店基本数据:
淘宝目前4天到天开始起流量:
一周内每天能赚10到20元
15天左右:每天200+
30天左右:每天500到800
干货技术篇:
百单连招一套招式打下去,基本没有100也有几十单
忌讳:出招无悔,不可三心二意
准备工作:
1:一个没有严重违规的店铺新店老店都行
2:一台电脑 一个店铺 一根网线 【不可多店】
3:997的工作时间一个月
需要软件:【避免广告软件就不写名字, 懂得自然懂】
选词:生意参谋查词版【淘宝10元一月】
过pdd图盾:发XX【35一月】
上货:xx淘【35一个月】
过淘宝图盾 发xx:【35一个月】
操作流程:
第一选类目:推荐类目:
1:流量大,起店快,比较好做,换季需要上新,图盾多,需要在季节前一个月布局:童装,女装,男装 【双十一当天爆了5000单】
2:比较稳定,起店相对比较慢, 换季不频繁,图盾少 :男鞋,女鞋,童鞋,内衣内裤,袜子【秋裤19年冬天冬天我这边3个店爆了3个百单】
第二:选词
1:选出类目的一级词以及类目词【100个以上】【选得越多越准,后面才有足够的词去选品】
2:选出这100+个词用生意参谋查词裂变到1W到3W左右的词库
3:删词:日访客低于500 ,点击率小于百分之60 支付转化率低于百分之1 商城占比大于百分之60【不符合标准的,全部删掉】
4:剩下大概有5000到1W的词 一个一个的拿去淘宝查,选出:首销大于100 第五页尾销小于5 【这步是为后面补单做铺垫,我们要打到第五页的位置】
第三:选品
1:用首销大于100 第五页尾销小于5 的词,去拼多多,1688淘宝 找品 最少放百分之5 1688的数据上一点比较安全
2:要求:
一:词和品一定要对应,符合 【不精准不符合的词,换个思路想想,你本来是买运动鞋的,但是出来是是运动鞋,你会点击进去看吗】
二:选择单品销量大于200 店铺整体销量大于5000 【我们拿货的店是正规的,方面我们后面做服务】
三:差评率不能高于百分之1【差评太多,我们退货就会很高,得不偿失】
四:一个词选3到5个,特别好的可以多选
五:选出来后用2个软件过多多和淘宝的图盾,有图盾的就不要
【安全第一,一共过三次,第一pdd图片过发xx,第二次淘宝图片过发xx 第三次:爱x再过一次 ,基本就很安全了】
六:先选出300个品再去一天100的上架 【原理是递增原理,淘宝喜欢递增的数据】
第三:上架
用某淘软件上货
第一:可以填写部分属性,省事
第二:软件可以用光影魔术手清理图片EX信息
第三:软件可以设置第五张图为白底图
第四:软件可以把详情切片,避免百分之99的 详情图片违规
第五:把蓝海词加入前面标题中然后删除多余的词【标题优化原
则:第一:删除重复的词,第二:删除属性词,描述词 第三:结尾放入产品名称词 】
第六:起店开始时:前3天每天上100个宝贝持续3天 然后人力充足的话就接着每天100上到1000个,不行就每天上30到50 上到1000个宝贝
第四:补单
【有钱就一个品3天做6单,我们的位置就会排到第五页的位置,没钱就做300个最好的品做店铺权重带动后面的品 】
前300个品:用一拖50的方式,24小时做1单,第二天做2单,第三天做3单
前500个品:24小时做一单,第二天做2单
后面500个品:24小时破零
第4天出流量后:流量大于日20 单品收藏加购 率达到百分之5以上的,对单品按进店词的转化率,做精准补单做好评
第五:优化
1:开始上货每天100上到300,然后每天50到80上到1000 【数据递增原理,淘宝喜欢递增的数据】
2:起店开通,公益宝贝,花呗,信用卡【增加全,你让马爸爸赚钱,你才能赚钱】
2:上货满1000后,开通淘客 【自己人可以到2心就开】 【增加流量,补单的时候不要开,有撸狗很烦】
3:第4天出流量后:流量大于日20 单品收藏加购 率达到百分之5以上的,对单品按转化率做补单做好评 【打造小爆款带动全店】
4;访客稳定每天300+ 开直通车低价引流 设置每天烧30元上限 【直通车的目的稳定单子数流量,并且递增】
5:到一钻开通淘金币【增加流量渠道】
6:有销量的宝贝,有活动都去报名【报名有不要钱,往死里报就对了】
以上基本就是组合拳的全部了!
附:最近刚起的一个店铺数据变化图:
5/24起店
到6/2号流量到到500,6/3号还没刷新今天已经流量张到800,真实转化率百分之3 10天一个日30单的店铺成了!就是这么简单
团队经验总结篇:
底层框架逻辑:
一个老板带一群员工去做,能不能赚钱基本就是看老板的上限,上限越高赚得越多
一个老板带一群老板去做:每个老板都是独立的,可以相互帮扶,是一个反向的木桶效应,每个优势长版都可以带动,补足其他短板,让木桶装更多的水,聚众成王
所以今年能做得比较好,在于我放弃了之前带不动的员工,找合伙人,找老板,找能和自己互补的老板,找比自己强的老板
一点粗浅感悟,觉得有用,一条龙服务来一波!奥利给!
若是同路前行,我愿为你背负行囊! 加油!追梦的各位伙伴!
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