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分享两个实操大的项目，
一、【抖音音乐号卖车载U盘】
前几天圈内好友交流，聊起他正在操作的项目。我问他做的是什么？他说——卖音乐U盘，收益很劲爆，项目很低调。这个项目很早就有了，2018年就在公众号上分享过，所以算是行业里的常青树了。只是流量渠道在一直换，以前用竞价，现在用自媒体、短视频平台等等。
我问他在哪里玩？他说，也是在抖音上。为什么选择在抖音上卖？他告诉我一个他的创业心得：先找流量，再找需求，最后卖产品。他也并不是一开始就卖U盘的，纯粹是因为看中了抖音巨大的流量池，而音乐视频非常好做，容易复制，这就能很好的解决流量问题。
有了流量，再考虑怎么变现，音乐U盘这个产品就水到渠成了。虽然他说的都对，但我觉得他并没有说实话。道路都是同行踩出来的，道理才是后面想明白的。无非就是找到了同行可以模仿，有样学样。毕竟，直接说自己就是抄的同行，这就显得自己很没有水平。但我并不觉得这有多丢人，很多人咨询我一些创业方面的问题，比如问我如何推广游戏、如何推广洗发水……
抱歉，这些我真的不会，但我都会给出相同的建议——去寻找30个优质同行。同行就是最好的老师，我觉得这是创业的一大必杀技。要有意识的去用杀技，不要一个人闷着脑袋干。也要敢用杀技，不要觉得模仿丢人。90%的创新，都是在原有的基础上升级。同行就是你的前辈，前辈就是你的基础。
我接着又问起了一些操作细节，操作多久开始盈利的？他说，其实一个号从0到20多万粉丝量，最多也就2-3个月就能够达到了，前提条件是保持日更。到了20万之后，增长就难一点。在1万粉的时候，就开始有收益了。
我问，这样的一个U盘，能够卖到多少钱?他说，98块钱一个。我顺手在淘宝上搜了一下，找到一个跟他描述的同类产品，价格却非常便宜。只卖27.9。
不过从销量上来看，这类产品确实受欢迎。他说：这就是信息差的魅力。不同的平台，会产生不同的价格溢价。我卖的产品，只适合能够承受98消费的顾客，而不是只想买28块钱产品的顾客。而且我都是微信成交，无形中也给自己打造了流量闭环。再者，我有内容输出，很多人是冲着内容来购买的。并不是冲着价格来购买的。这就是我与淘宝价格的区别。当然，有人也加上我，买之前去淘宝搜，也能够找到28块钱的U盘，问我咋回事。我直接就说，那你可以买一个28块钱的去尝试一下，各种音质，各种歌曲完整度，一文价钱一文货。基本上说了这些话能够挽回大部分的客户。
说的我都有些心动了。我接着问，你这制作起来繁琐吗？他说，视频制作并不繁琐，现在的作品，基本上分为3个类型：
1、直接放歌手演唱会现场或者MV 导入剪辑，加上歌曲，歌词，歌手名字，做一个炫酷的封面，上传就行。
2、图片加歌曲加拉卡OK歌词，剪辑导入背景图片和歌曲，文本，识别歌词，样式动画，卡拉OK特效。
3、影视片段，加歌曲，加歌词，剪辑加入影视片段，消除原声，导入音频，歌词合成即可。
基本上都是这样的形式，操作起来并不复杂，一个新手从操作到精通，也就2-3个小时。之后需要做的，就是重复操作。我问，如果一个新人想要接触这个行业，你有什么建议吗？
他说，无非就是坚持吧。因为同行已经不少了，而且他们的粉丝量也比较高，盈利模式已经很清楚了。无非就是熟练使用软件之后，复制他们的盈利模式就行。并没有特殊技巧。目前入行的话，很容易触碰到行业天花板，一个月万把块钱。对新人而言，也足够了。重要的是学会了赚钱的思维：流量思维、对标思维、内容思维。这是比钱更值钱的经验。
很多人习惯性眼高手低，看不起那些小项目，看不上那些小钱，可事实是，你只有自己的小事儿做好了，才会让人觉得有能耐，才能有更多的人愿意和你连接。任何一个小的项目，背后也可能隐藏着超高的利润。致富这条路，发横财是小概率事件。深挖一口井，发小财才是大概率事。
二、【知乎赚钱秘诀】
最近圈里有很多朋友在做知乎，一是知乎好物，二是知乎直播，而已收益相当不错。大家可能不清楚，互利网中知乎的用户是付费能力最强的，目前而言，大家对于知识付费应该都了解了，其实知识付费是一种能力，你想赚钱，你对某个项目感兴趣，但不懂如何运营操作，而你好友里正好有懂的人，并且开了实战训练营，如果你想白嫖，这是不太可能的，但如果你付费学习，这就是一种态度，为什么现在圈里流传最多的就是免费的都是最贵的，因为免费的没有人会珍惜，只有你自己付出了，你才懂得珍贵，这其实是一种人性。而付费是一种能力，因为你有这种付款的能力，你才能更深度的提升自己的认知。
而知乎赚钱的秘诀，大家一起详细的分析分析。去年的现在我刚接触知乎，但还没怎么写，真正的开始运营是在去年10月，我和最早关注我的一部分粉丝聊过。我说：要做长期的有积累的事情，而写知乎就是这种，有的项目三天上手，七天月赚过万，看似很快实际很慢，有的看似很慢，但有积累，实则很快。知乎就属于后者，我说我会用一年时间把知乎做到万粉，实际不到三个月就实现了。那么为什么要做知乎呢？因为知乎等于头条+公众号！
1、知乎=头条
说知乎像头条是说知乎的问答像头条，头条是怎么样的？机器推荐算法，根据赞，收藏评论等推荐。知乎的问答就是这样，你写一个回答之后，知乎会把这个回答先给一部分人看，如果反馈好（赞、评论、感谢多），那就会推荐给更多的人。主要是通过，通知中心和首页给推荐的。
通过通知中心，是说你只要回答了这个问题，那么知乎会把你的答案推荐给关注了这个问题的一部分人，并不是全部。
通过首页推荐是说，知乎会把你的答案推荐给关注了这个问题，或者关注了类似问题的，或者搜索过类似问题的人，也是一部分，如果反馈好，再加大推荐量。所以我们看知乎的问答部分，其实和头条的机制是一样的，他是中心化的，你的答案有多少曝光，其实是掌握在知乎手中。
2、知乎=公众号
说知乎像公众号，是说知乎的专栏像公众号。
知乎不仅可以写回答，还可以写文章，还可以建专栏，然后把文章同步自己的专栏，还可以投稿到其他专栏或者话题。
你写了专栏，别人可以关注，当你在专栏发文章的时候，关注了你专栏的用户，全部都可以收到你专栏更新了一篇文章。这点就和公众号很像，它是去中心化的，但又不是完全去中心化，因为你的文章也会被推荐到首页，被感兴趣的用户看到。
3、知乎怎么赚钱，前面说 知乎=头条+公众号，赚钱也类似。
①知乎live头条主要是通过青云计划，赚平台补贴，还可以在头条开课赚钱。知乎没有平台补贴，但是同样也可以开课，那就是知乎live。
知乎开live需要500的保证金，但粉丝达到一定量，就免了这个钱。live的定价是9.9和19.9，一般万粉开知乎live，一次赚一万多是正常的。如果有一定资质教育背景等，还可以开知乎私家课，这价格就卖的比较高了。另外还可以出电子书。
一本电子书定价几块钱，虽然不多，但买的多，而且书中你还可以植入你自己的广告，比如公众号。
②接广告赚钱。公众号通过接广告赚钱，同样的知乎的专栏关注的人数多了之后，也可以通过接广告赚钱，很多广告主和我联系过，要在我的专栏投广告，费用几百到一两千不等。另外还有部分广告主想在我的答案中植入广告，费用几百到1000左右。
4、知乎运营
前面我们讲了知乎的规则以及知乎的赚钱。
知乎的赚钱方法有很多，上面讲的是知乎官方推荐的，因为知乎本身就是一个知识付费平台，官方希望你写优质回答吸引用户，增加用户粘度，然后通过知乎live、私家课、电子书等方式变现，你变现也是他变现。
那如何做呢？无非就是 写回答 与 写文章 了。
前面我们说了，知乎会把你的答案或者文章推荐到首页，首页的流量是很大的，如果你仔细研究分析，会发现首页答案的数量要多于文章，我们可以大胆的想象，答案的曝光要大于文章。所以要想快速增粉：
1、写的答案要多于文章。
2、找问题回答要找关注人数多的问题回答。
3、首页有关注、推荐、热榜，所以我们可以找热榜的问题回答，爆的概率很大，爆一次就可能增很多粉。
4、你可以把一篇文章既回答了某个问题，也发表成文章同步自己的专栏。
5、知乎随便写10篇回答不如用心写一篇回答。
6、一篇文章要爆主要看反馈也就是赞、感谢、评论，所以可以找人给点赞，但并不是每篇都让别人点赞就好，而是你的答案发表出来之后，如果在一定时间，已经有一些人给你点了赞，说明你的答案有爆的潜质，这样在找人助推一下，就有可能爆。一个普通用户的赞传递的权重，不如一个大v给你传递的权重，所以可以找大v给点。
7、细节。开头第一句话要抓住用户眼球，让用户看下去。
文末，引导用户点赞，从而让知乎给增加曝光。@，给用户提供方便，点击可以到你的首页。到了首页就有可能关注你，或者关注你的公众号，或者加你的微信。
8、因为用户会在知乎搜索文章，所以你写文章的时候可以在标题布局一些关键词。
9、因为如果一个大v给你点赞之后，或者收藏了你的文章，你的文章都会在他的主页显示，而大v的主页会被他的很多粉丝看到。所以可以找大v点赞或者收藏，再或者你自己发表了文章，然后再自己收藏自己的文章这样也增加了曝光。
5、写作。总归来说，做知乎就是写作，所以我们还得在写作上下功夫。
现在的知乎不都是精英，还有小白。所以如果你吸引高端粉丝，那么文章就写复制一点。如果你吸引小白，那么千万不要难了。还有一些技巧与大家分享，那就是找“有哪些？”“什么方法？”“都有什么？”这些问题，然后罗列方法“十个XXX”这样的答案很容易获得高赞。写文章页可以写“十大xxx”“30个XXX”这样的文章页很容易火。写作要图文并茂，写作要长篇（1000字+）
6、知乎周边赚钱
前面我们讲的是通过知乎赚钱，也是知乎推崇的大家赚钱的方式，但知乎这么大的平台，当然也会衍生出其他赚钱方式。
1、引流到公众号、微信在变现。作为同样的文字类平台，公众号吸粉，知乎是最好的选择。
2、把知乎当流量池，丢软文诱饵，引流变现。比如前段时间知乎有一个答案非常火《利用信息差通过闲鱼月赚9000》，大意是：淘宝、京东有很多的漏洞单，有的鞋一分钱就可以买到，买到后通过闲鱼出售赚钱。而如果你也想这样赚钱，那么加qq群，群里每天分享漏洞单。漏洞单是假，加群之后，群里发淘客或者京东客的链接，或者羊毛信息是真。不管你是不是赚钱，群主是真的赚钱了。这一个答案，发布在各个兼职答案下，一天可以加满一个2000人的qq群。
3、互赞业务。一个知乎大v的点赞对一个答案或者文章非常重要，所以我们可以整合出一个大v互助群。
手动去练习知乎上的大v，然后都拉在一个群，群里大家互助，前期可以免费，后期进群收费，这对大v也是很有诱惑的事情，当然还可以不用收费，但是要想进群，先给你点个赞，这样就可以助你把你的号做起来。当人数达到一定程度，还可以把整个群整合去做一些外包业务。比如给一个小白点赞，你联系业务，从中赚差价。
4、评论区赚钱。如果你有自己的业务，比如你在做粉象，比如你要卖减肥产品，比如你做培训。那么你就可以多账号，去做评论区。准备一个转化好的评论，然后注册多个知乎账号，批量养号，然后专门找高赞答案，然后去做回答，简单的事情重复做。就像有粉丝被骗了一万多！中提到的那个搞菠菜的，之所以会坚持那一定是有效的。
5、机构号的玩法。知乎可以注册机构号，一些机构入驻知乎，有的不是为了引流，而是为了提升自己品牌的知名度。记得前面咱们说过有个祛斑的淘宝店，单价699，全网唯一，不刷单，一个月几万的利润。你也可以oem一款这样的产品，然后就通过知乎分享祛斑知识，来提升你的这个品牌，用户到淘宝搜，那就只有你。
6、知乎好物。这是结合淘宝客玩法，写文章或写回答时候添加的产品带货的方式，这也是内容电商的形式之一，和抖音橱窗一个原理。
前面写的普通人也可用小工具赚钱！，比如你也可以开发一个公众号分析工具，抖音数据分析工具，然后就写相关文章，光明正大的分享你的工具，这也是提升你的品牌。知乎运营就写这么多，如果有没有写到的，欢迎补充。
最后我想说的是，赚钱靠思维，思维的开拓靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为大咖，不想打工，今年开始就做短视频或电商，找个能投资低的副业先做起来，跟对人做对事一点都不难！
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