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今天以团队抖音黑科技项目为例来说说引流以及成交的基本逻辑，当然本文概述都是团队真实的情况，想做好互联网项目最基本的东西就是流量，很多新人，理解不了这点，付费以后，只在表面上找方法，从来不做深入的流量运营，殊不知流量的重要性，一个好的前期布局，足可以让你在一个项目上几个月的时间就赚到远比你一年工资还要多的钱，所以我一直说拼命搞流量等于你有一个印票机，并且不管项目迭代，你都能快速的依照经验去复制，今天讲讲“关键词布局”普通人快速做意向客户增量，全文7000字，仅仅是概括几个平台，更多资料可以加入【黑科技合伙人】获取更多资料。
引流的方法其实很多，你在网上搜索也能找到一大堆，但是如果给引流方法分类，它可以分为两大类，第一种是主动式引流，第二种是被动式引流。
第一种是主动式引流，第二种是被动式引流
主动式引流是什么？就是我们主动去加别人，主动去跟别人聊天。比如说在那个微信群、QQ群里面，我们主动去加别人，在微信上我们主动发信息给好友，推广我们的项目，就是平时我们所说的主动出击。
但是大家可能发现这样的效果并不是很好，至少对我来说不是很好。你加别人，要么别人不通过，要么通过了，你发项目给他，他什么都不回。在微信上发信息给好友也一样，有的人好像貌似好友很多，但是你发出去的信息没几个人回，成交率也比较低。
那这是什么原因？是因为你自己觉得项目很好，但是在很多人看来，他是第一次看到这个项目，他没有心理准备，或者他根本没有这方面的兴趣。所以说在很大的程度上，我们的微信好友可能并不是我们的意向客户，所以说成交率就不高。
其实换个角度，你也可以想想，如果有个人加你，或者他原来就是你的好友，他有一天，突然发了一些项目的信息给你，你是不是自然而然有一些排斥的心理？先不管这个项目好不好，就是你的心里都有所提防。
这就是主动式引流推广的尴尬，很多教程教科书教我们，凡事要主动是，让我们一天要加多少人，一天发多少个群，一天要发多少信息给别人。但是在这里主动式的推广取得的效果并不好。
上面说的是主动式引流，那么另一种就是被动式引流，你掌握了这个方法，它的效果要比那个主动式引流要好的多。而我现在主要就是用这个被动式的方法。实际上，在我平常做项目的过程中，很少主动去找别人，都是等别人来找我，而且来的人都比较精准，成交率也不错。
所谓被动式引流，就是去一些流量平台发文章、发帖子、发短视频，吸引别人来加你，而不是你去加他，这就是被动式引流。
这个时候可能有人说了，我也搞被动式引流，我也到处发内容，但是好像没有多少人加过来，或者加过来成交率也不高。所以说这个就存在一个思路问题，你是怎么发的，你发的是什么内容。
那么我们应该怎么发？我们就要以搜索引擎为中心来发，这是什么意思？就是我们的潜在客户想了解什么，他都会去搜索引擎搜索，他想在搜索引擎搜索什么，我们就以他搜索的关键词为标题来发内容。这个听起来有些拗口，举个例子。
我们知道，在搜索引擎，目前搜索引擎仍然是网络上了解各种知识或信息的主要入口，因为他们收入网上的各大网站、各大平台的信息和知识。网络上三大搜索引擎目前是百度、搜狗、360，而微信也有搜一搜入口，抖音也有强大的搜索功能，就是我们想了解什么东西，是不是一定要去搜索一下。
那么我们的潜在客户也一样，他对抖音和黑科技如果感兴趣，他一定会去搜索了解一下，甚至包括不少你的好友看到你的朋友圈发了黑科技以后，他不一定找你，他可能先去网上搜索一下，如果找到合适的，他可能就跟别人做了。
比如说一个人，如果他对抖音黑科技感兴趣，他就要去了解这黑科技到底是什么东西，他去搜索，有可能就会在搜索引擎收入输入抖音黑科技，或者抖音黑科技是什么，或者抖音黑科技是真的吗？抖音黑科技有用吗等等。
比如说，一个人，如果他对“抖音黑科技”感兴趣，就先要去了解这个黑科技到底是什么东西？
那么这个时候搜索引擎肯定给会给他返回搜索结果，如果我们发了相关标题的内容，而且也被搜索引擎收录了，那么有可能我们的信息就会推送给这个人，他看到了相应的内容，而且也有你的联系方式，如果他觉得你的内容不错，显得比较专业、靠谱，他有可能就加你，向你咨询。
如果我们发了相关标题的内容，而且也被搜索引擎收录了，那么有可能，我们的信息就被推送给这个人
这种方式来的人意向很高，也很精准
当然加来的人有一些同行，他想看看你是怎么做的，或者你的朋友圈，因为有些做抖音黑科技的人不会做，不会推广，而我们又发了抖音黑科技怎么做，怎么推广，怎么引流的内容，那么出来一些意向客户，这些所谓的同行也会跑来，这没关系，反正他来就来。
这就是被动式引流的思路和方法。我们发的内容的标题，一定要包含在潜在客户可能在搜索引擎上搜索的关键词，当你的标题匹配他的问题时候，搜索引擎就会将你的内容推送给他，他就有可能加你成为你的潜在客户。
这就是被动式引流的思路和方法，我们发的内容的标题一定要包含潜在客户可能在搜索引擎上搜索的关键词，当你的标题匹配他的问题时，搜索引擎就会将你的内容推送给他，他就有可能加你，成为你的潜在客户。
那么，客户可能会向搜索引擎问什么问题？或者他会输入什么关键词？我们可以通过以下几个渠道收集整理。我们在搜索引擎搜索某个关键词，输入那个词还没有点搜索前会有一个下拉的问题推荐，这些问题都是很多人在搜索，在问的就被搜索引擎收录下来。这些就是我们写文章发内容的标题，关键的部分，我们就是以自己为基础来拟我们文章或者帖子的标题。
我们就把这些常用的搜索词汇集起来，作为我们发文章、发帖子、发短视频的标题的关键词。
上面说的都是一些方法和理论，下面来看看我具体在一些热门平台上是怎么实操的，具体各平台怎么注册，还有一些基基础的操作我就不说了，网上也有相关的教程，我主要是说我们怎么引流推广，这个关键词怎么优化等这些相关的问题。
微信公众号引流
公众号的优势是随便放联系方式，而且通过关键词优化，除了可以被那个引流被动引流以外，我们还可以有了一个自己的自媒体，因为你有很多文章发在那里，那遇到对项目不了解的客户，我们就可以直接发文章给他看，不用每次在微信就是跟他聊天，发一大堆的文字。公众号一个身份证只能申请一个，如果你有营业执照，那就可以申请两个，那么我们申请公众号的时候就申请订阅号，而不是申请服务号。它有两种营业订阅号，每天可以发，每天都可以发文章，每次可以发最多八篇文章，而服务号每个月只能发四次文章，那就少的多了。
建好了公众号，我们就要从公众号名称、公众号简介，公众号文章来进行关键词的优化，比如说比如说我们是做抖抖音黑科技的，我们就要围绕着这个抖音黑科技来做文章。
我们是做“抖音黑科技”方面的，我们就要围绕着“抖音黑科技”来做文章。
比如说这个公众号，由于版权的原因，微信不给起以抖音为名的公众号，那么我们就变通一下，变成了这个抖快黑科技。
另外是公众号的简介，要把相关的关键词带上，因为有人搜索抖音黑科技的时候，系统会在公众号、名称、简介以及文章中反复查询匹配相关的关键词，然后将结果推送给这个搜索的人，如果你的内容匹配上了，就被推送给客户，而这个客户是有意向的，精准的，他如果加了你，要比要比，你去胡乱找人，跟别人到处乱聊天，那容易成交的多。
还有就是公众号文章，你看这个公众号，标题都是各种问题，你看这个图都是意向客户想了解的，想搜索的问题，我们就不断的发文章，把各种客户可能想问的问题罗列到文章的标题上面，那么这极有可能被推送，即使不在第一第二条，你往下拉，也可能看到你的文章，因为其他客户不会只看第一条，他可能会看多看几条，结果在慢慢的筛选。搜索关键词来作为标题的核心。
微博引流
现在很多人可能已经差不多忘了微博，因为他是一个娱乐平台，没什么好宣传的。但是微博在百度的收入中权重是很高的，它上面发的东西，容易被百度收录，并推送给那些想通过关键词搜索相关内容的人。
所以说现在我们如果在微博上发内容，很大程度上不是发给微博上面的人看的，因为微博上面的人偏年轻，偏娱乐化，他们不一定对我们的项目感兴趣。我们这些做项目的人发微博是发给百度收录的，并可能被推送给那些想搜索的用户。微博的起名和简介和公众号类似，都要尽量带上我们的主关键词，抖音黑科技。
微博的优势在于他像发朋友圈一样，不限条数，想发多少发多少，但是，它有一定的数字限制，除非是你发那个长微博，微博发内容的时候也没有标题。所以说我们一般就将那个关键词放在第一行，然后你还可以在后面引入话题，就可以将这条微博归类到某一些话题里面，让更多的人能看到。
微博还有一个好处是它是开放式的平台，就是说如果你有一个账号，你可以去逛别人的那个微博，给他评论，给他转发，引起别人的注意，那么别人也可能来逛你的账号，了解了解项目，就像抖音一样，但是微博相对抖音要宽松的多，比如说微博可以留联系方式，微博可以发那个带有宣传性质的内容，那抖音是不不给的，所以说这是微博有他的优势。
贴吧引流
贴吧是百度的产品，如果你经常在百度上搜索，你会发现很多搜索结果贴吧的内容都排在前面，因为它是自家的产品，百度可能会优先把它推送给那个客户，所以贴吧是一个做项目必须要去宣传的平台。
贴吧上目前有2000多万个分类贴吧，活跃用户数量过亿，每天有大量的不同号者在这个在上面聚集，所以我们就要找可能是我们潜在用户的贴吧来进行宣传。
比如说我们是做抖音黑科技推广的，我们的潜在客户可能就在抖音是，以抖音、短视频、直播、带货等为主名称的，上面上面有主播，有短视频的创作者，有想来找项目做的人，当然也有很多同行。
另外还有很多以赚钱兼职创业项目，宝妈为主名称的，也是我们可以考虑发贴的对象，因为这上面有很多人在找项目、找兼职、找变现的方法，他们也是我们潜在的客户，我们都可以去发帖子。
因为贴吧管的比较严，所以说我这里要稍微多细说一点，贴吧的账号最好多准备几个，可以我们可以用自己的手机注册，也可以通过淘宝买，淘宝上面一般一个号五到十块钱，当然如果你能用自己的手机注册最好，因为还都是你自己的，可以养号，可以各种验证都可以。
贴吧养号，新注册的账号不要马上发帖，如果你发帖可能几乎秒删。先每天去签到，然后回别人的帖子，然后在贴吧互动，提高账号的等级，高等级的账号发帖的存活率就比较高，你发带有联系方式的或者有链接的帖也可能有存活的机会。
我们连续签到一个星期后就可以发帖了。发帖的时候注意避免一些敏感词语，比如说赚钱、招商、加盟等等，一些敏感的词语，常常导致被删掉，我们可以用一些那种谐音词或者是拼音。
另外，发联系方式和链接的时候也容易被系统删掉，那么我们在发帖的时候可以自己进行一些测试，或者将联系方式做一些变形处理，比如说做一些分隔，区隔符号，加一些表情，或者通过图片的形式来展示。
同样的标题、图片、词语不能重复多次，发同样的帖子，重复发也被这个定为广告贴，容易被删除。所以说每天发帖的数量要严格控制，发的内容要有所不同。
我们可以用大号发帖，用小号顶帖，最好多个账号轮流顶帖，避免被封的几率。大号发帖，小号顶帖的话，同时也可以提高小号的等级。即使小号被封了，对已经发的帖子影响也不大。如果发帖的号被封了，那么这个号所有的帖子都被屏蔽了。
确定好我们发帖的标题的关键词，这这个方面前面已经说了很多了，它的原理和公众号、微博是一样的，将我们的潜在用户可能问的问题当做帖子的标题，一是看帖子的人知道你是干什么的，最主要还是给百度收录你的帖子，让在百度上搜索抖音黑科技的人也能看到你的帖子。
如何成交
上面就是几大热门平台的引流及推广方法，我再来分享一下如何成交，因为我们这个粉丝来了还需要成交，及就是我们常说的微信外引流，微信内成交，微信就是我们最好的成交平台。
潜在客户能和你成交，最核心的就是两个字，信任。他相信你了，什么都好办，价格贵一点也会成交。他不相信你，你说的天花乱坠，把你的产品功能说的再好，价格再低，他可能也不会买。
潜在客户能和你成交，最核心的就是两个字——信任
那么怎么达到信任度？一个就是提升我们的聊天及沟通能力，沟通中你显得很自信是？我们尽量提倡能通话不语音，能语音不打字，在沟通的过程中，让你的潜在客户对你有更深的认识。
第二就是提升我们对这个项目的理解和阐述能力，你要能及时专业的回复客户提出的问题，让他觉得你很专业，你就是这个领域的这个项目的专家，这时候如果他想做项目一定要找你。
第三是打造好我们的微信账号，就像我们平时说的，包装好自己，你包装好微信的账号，包括头像、个性签名、朋友圈封面，朋友圈内容，这些都是能增加信用度的加分项目，但是我看好像很多朋友没有重视。
朋友圈封面也很重要
其实最后打到那个微信账号的是那帮做微商的人，你看他们的头像不仅是真人，而且还是去照相馆专门拍的艺术照。所以说我们想认真做好项目，先不说是不是真人，至少我认为要是个人头像，而如果你用风景、动物，花花草草作为头像，客户可能就没有太多的感觉。
网上有数据说朋友圈占成交的80%
最重要的还是朋友圈，网上有这个数，据说朋友圈占成交的80%，我不知道这个数据是怎么算出来的，但是我认为确实很重要。因为一个潜在客户来找你，当他从你的微信账号看不到太多的信息，他一定会去看朋友圈，看看这个人平常发些什么东西，而从你他从你发圈的频率、内容、质量就可以，多多少少能感觉出你对这个项目的专注程度、专业程度、自信程度等等。
所以想做好这个项目，朋友圈一定要发起来，如果你想做好这个项目，但是又不发朋友圈，或者三天两头发几条，那客户一看你这是做项目吗？还是来打酱油的？看到你的朋友圈，他本来还有点信任度，都被打了下来。
我现在一般每天发帖至少发15条以上，那发朋友圈有时候发到20条，先不说发圈的内容质量怎么样，就是这个数量，你打开朋友圈就是密密麻麻的又整齐的内容，这个气势我相信也能镇住一部分客户了。
虽然说我们发圈数量多，但也不用你隔一下去发一条，隔一下发一条，我一般一发就是发三条，那么一天，你发几波也够15条了，不用总把那个时间花在那个朋友圈上面，如果能多发就多发一点，而且，在早上发问个好是，晚上道个晚，或者发一条励志的视频，让别人感觉你很正能量，是个对生活对事业都有追求的人也很有向往，那么你相对其他人就更容易成交。
我们发圈时，图片视频轮流发，不要都是用一种形式。发圈的内容也多种多样，晒项目、晒痛点、晒收入、晒团队、晒生活，各种内内容都接过来发，全方位给客户以视觉及内容上的冲击，如果客户想成交，他首先会想到你。
晒项目、晒痛点、晒收入、晒团队，晒生活，各种内容都兼顾来发，全方位给客户以视觉及内容上的冲击。
今天谈了一个热门平台的引流及推广方法，实际上还有抖音的引流推广，但是我的抖音号现在养号还没有发，作品还没有开始宣传，所以说也不能拿来举例。但是它的原理和公众号、微博、贴吧发内容的原理是一样的，都是将潜在客户的搜索词来当做标题关键词，从而获得平台将自己的内容推送给查找相应内容的客户。
实际上还有很多不错的平台，我就不一列举总结下来，我们做引流，可以优先做三大流量平台，第一个就是百度系，它包括贴吧、微博、支付等等，第二个是微信系，它包括公众号、视频号，第三个是抖音系，它包括抖音、头条、西瓜视频，还有其他有时间我们都可以扩展到小红书、快手、陌陌等平台，那么就要看个人的时间和经历了。
百度系（贴吧、微博、知乎）
微信系（公众号，视频号）
抖音系（抖音，头条，西瓜视频）
还是那句话，引流方法没有绝对的最好，只有适合你的才是最好的。所以大家要根据自己的擅长、自己的特点来不断的摸索，探索各种方法，寻找出适适合自己的方法。
这个没有什么特别，这个很个性化的。不管怎样，一定要将自己的专业摆出来，第二个，一定要强调我们有团队，你不是一个人在战斗。很多人找项目，他实际也找一种依托，一种归属，有团队他才觉得安全稳妥。这也是我们极大的优势
以上就是结合团队其中一个项目做一次引流和成交的基本解读，容我再掏心窝子的说几句，互联网项目，五花八门，别说一个新手找项目的人，就是我们这种互联网上做了很多年的人都觉得眼花缭乱，互联网是一块遮羞布，你见不到我，我也见不到你，可能你咨询项目的时候，对方正在毫不掩饰的嘲讽你，在这样的一个环境里，收钱和付费是两个完全不对等的条件下，我为你多考虑一个问题，那就是对自己说一句话：做了这个项目，最好的结果是不是自己想要的，最坏的结果是不是自己能承受的！
想明白了这个再去决定，不过平凡老师一直都觉得，不管你是上班也好，还是待业也罢，做一个长期的，可持续的互联网项目，有好的发展了，把它副业，发展好了，把它当保障，但是不管怎么样，我都觉得你有必要了解一下平凡老师的【抖音黑科技项目】，因为这里是你获取信息最佳的场所，同时也可以作为经验交流的媒介，普通人最大的弊端就是信息不对称，好不容易发现了一个自认为不错的项目，其实在别人眼里已经是，秋后的蚂蚱蹦哒不了几天了，更多的废话不多说了，平凡老师团队只做小而美的项目和以普通人能触及到的流量增长事业。
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