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9 月已来，中秋节马上又到了，最近很多电商平台、商家、包括各种分销商们都开始了大闸蟹预售促销。今天来和大家讲一下电商大闸蟹骗局，揭秘这些商家关于大闸蟹骗局背后的操作方式和盈利模式。
骗局拆解
商家利用价格优势获取了大量的销售额和订单，消费者收到货后，收到的并不是真的大闸蟹，而是一个大闸蟹提货券，也叫提货礼品卡。
这个操作本身没什么问题，毕竟现在这段时间大闸蟹还没成熟，先发提货卡，等过 2 个月大闸蟹成熟了，消费者在来利用提货券提货是非常高效的一种做法，也是大闸蟹零售的一个创新吧。
卖蟹时间点选择
为什么会选择在 8 月下旬或者 9 月开始大闸蟹的售卖，因为这个时间点距离中秋节还有 1 个月左右的时间，而大闸蟹又是很好的中秋礼品，送领导、送朋友等非常有面子，性价比还很高。
这段时间会是疯狂的促销和收割的时间点，越是临近中秋节，这个节日的气氛越是浓烈，大闸蟹越是卖的多。
但是这个坑也就从这个时候给我们消费者埋下了，首先这个提货卡当下不能提货，需要1- 2 个月后才能提货，这期间很多消费者都会忘记提货，有的甚至卡也不不知道放到哪里去了，这样到时间就无法提货，或忘记提货，这部分的钱就是白瞎了，商家赚了这个操作的第一波钱。
关于大闸蟹的骗局可能很多人都知道一些，比如阳澄湖洗澡蟹，就是在阳澄湖给普通大闸蟹洗一段时间的澡，出来后就是正宗的阳澄湖大闸蟹了。而现在我们连这种“洗澡蟹“都很难吃到了，一种新的大闸蟹骗局已经在电商圈秘密运行了好几年。而这背后也是一个经过设计的骗局套路，下面开始正式讲解。
价格促销的坑
这个蟹一共是 8 只， 4 公 4 母，公蟹是4. 5 两，母蟹是3. 0 两，原价2888，新品促销289，配一个 220 元的隐藏优惠券，最后用户到手价 69 元，而这 69 元还有40%左右的淘客佣金，也就是说商家最后收回来的真实销售额是41. 4 元。
对于消费者来说 69 元可以买到 8 只大闸蟹，算下来8. 62 一只，很划算
对于淘客们来说，如此便宜的大闸蟹推广起来转化率爆高，随便推一单佣金都有27. 6 元，很暴利。
其次到时间了，大家都去登录网站提货，一时间提货的人太多，商家就会告知消费者，暂时提货的人太多，请明天再来。当明天再去登录网站进行提货的时候，所有可以预约提货的日期，都处于约满的状态，根本无法提货。
这个时候一般的用户都会去找客服交涉，客服前面的回答还是说等几天在看看，或者明天早点来提货，其实就是采用拖延战术，让我们消费者一直等待，这个拖延战术是有它的设计目的，后面会讲到。
所以不论消费者怎么操作，绝大部分的人都是无法提货的。
因为这些商家每年的发货比例都是严格测算和设计好的，比如卖了 1000 万的大闸蟹，他们的最多能发个100- 200 万的货就非常了不起了，剩余的就是根本没这些货。
所以就会出现有的人真的提到货了，吃到了大闸蟹，而绝大部分都是无法提货。等时间拖延都差不多的了，当消费者多次与客服交涉后，那么他们此时就会告诉消费者，“亲，今年的货都发完了，要想吃，就等明年 9 月份再来提吧，我们的提货卡有效期是三年的，三年之内都有效，随时可以过来提货……”
经过这样的一系列神操作，绝大部分人都无法提货，而这些购买大闸蟹的资金商家早都收到手了。而真正需要提货的时间，又是在淘宝确认收货后的1- 2 个月后，那么这时候就是商家获利的时刻。
如果是我们自己消费购买的还可以走选择退款流程，拿回退款。
如果选择明年在来提货的话，我想绝大部分人都在这一年的时间内，把这个事情忘记到九霄云后，卡也丢了，就算你想起来了去提货，可能又会出现上面说的那种提货情况，让你明年继续再来。
但是这里面绝大部分都是买来送礼的，这些送出去的礼品，绝大部分人家都不好意思去和你送礼的说这些事情。所以他们就默认了这个事情是个坑，也就没去管了。
商家就是这样依靠我们的沉没效应、长时间遗忘来赚取这些不发货的钱。
这个比例究竟有多大呢，说出来会吓死人，可能会达到50-60%左右，20%的人可以正常购买，10%-20%的人选择退款，剩余的很多都选择沉默了。
说到这里很多人可能会说去投诉商家不行吗?
当然可以，商家在天猫、京东、拼多多这些平台开个店铺也没有多少成本，就算缴纳了 100 万保证经又如何，卖了 1000 万，赚了 600 万，那 100 万的平台保证金不要了，关闭店铺也无所谓，回头换个新的店铺来继续干，让消费者们防不可防。
讲到这里，大家都明白大闸蟹商家的这些套路和骗局了吧，也理解去年某祖蓝直播卖蟹为什么会翻车事件了吧。
当然也不是所有的大闸蟹商家都是这种坑人的套路，也有些是良心商家，但是这种大闸蟹的价格肯定不会便宜，所以大家在选择的过程中一定要多些辨识能力。
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