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昨天小编回到家，合租的小姐姐便立马迎上来，我猜想一定是又网购到了什么好东西，等不及要和我分享了。
果不其然是她从李佳琦直播间抢到的口红，我试了一下，连称到不愧是“口红一哥”。
我想许多女孩当听到“Oh my god! 买它！”，就会忍不住加入了购物车。
据不完全统计，李佳琦直播卖货的成绩十分惊人，15分钟卖掉15000支口红，1秒钟拿下228万的销量额，双十一当天销售额超过10亿。
可见主播带货与短视频带货的前景无限，正在改变着我们电商的传统模式。
“直播带货”特点
1、互动与代入感
随着短视频、直播社交、视频社交的兴起与火爆，“直播带货”也被直接带动了起来。
直播时主播“面对面”讲解产品的特点与性能，使得消费者在网购的同时多了一份安全感。
相对于传统的线下商店和近年来不断成为主流的电商，“网红直播带货”将线上线下的体验与反馈一体化了。
因此给到了观看直播的用户在网购中最直观的产品体验方式，再经过一些互动，订单就这样达成了。
2、网红形象化
网红的趣味性或专业性越是脱颖而出，那么用户对你的信任与喜爱就越是难以割舍。
在进行购买的决策时，我相信很多人都会寻求周围人的意见，比如是导购员、同行朋友、亲友。
而网红就是那种善于总结事物，再形象化了的值得信赖的人群，他们或许是在某些领域有较强的专业性。
例如我们所举的例子李佳琦就兼具了这些特点，从认知到种草到购买的交易闭环被打造了出来。
如何借势“直播带货”
1、素人借助直播成为“带货主播”
随着直播经济的良好发展许多直播类APP应运而生，与此同时也就产生了大量的网络主播。
而直播市场的繁荣与多样化，催生了许多兼职或职业主播，会有企业公司提供稳定的直播平台及环境。
同时还会对主播进行职业规划，进行相应的“人物形象设定”，为主播做好粉丝维护。
2、选品试用有保障
当然直播带货的商品，对于一些刚需的生活用品、大众化消费品，比如服装、美妆、食品等，这样的领域需求量更大。
但是直播带货虽然很容易出爆款，比如淘宝上很多的李佳琦推荐，但是这其中的风险也很大，特别是新产品一定要先试用，树立好自己的口碑。
比如淘宝知名网红主播薇娅，她的选货和试用都通过拍摄为视频，既可以在赚取流量的同时，加强粉丝用户的信任度。
3、直播流程
网红带货直播的流程其实很简单，因为关于厂商的商品问题、发货问题、售后问题等都与他们无关。
首先第一种是借力mcn机构带货，找到一家mcn机构，双方谈妥后，将一件样品寄给主播即可。
主播会经过mcn对东西进行挑选，保障质量从而树立和维护口碑。
而另外一种则是个人不参与机构团队，进行直播带货，抖音直播带货是个很好的选择。
达到小黄车开通要求后，个人账户头像的上就会出现一个“加入购物车”，点击选项就会弹出来你事先准备的产品列表。
这样最终客户在看抖音视频的时候，点击右下方的小黄车就可以加入淘宝商品的页面了。
4、直播流程的建议
当我们开始直播的时候，并不是一上来就卖货。就像你想要请朋友帮忙，先寒暄几句，把气氛热络起来。
这时就要展现自己的个性特点：幽默有趣、开朗、专业，给用户留下较深刻的印象。
还可以通过预告福利留住观看的用户，等待直播间人数较高氛围较好的时候再开始卖货。
当然人数的增加，比如设置将直播间转发朋友圈可以领取红包奖励，这样进行用户的裂变。
在直播过程中，要注意到三个方面：观众互动、销售转化、平台直播注意事项。
与观众互动越强，购买欲也会越强烈，互动就是赚直播过程中的核心。
而销售转化，也就意味着如何自然流畅又紧密转换环节，养成成熟的销售技巧将产品的亮点展示出来。
而平台的注意事项应该严格遵守，比如敏感词汇不能出现等等此类。
我的看法
互联网瞬息万变，每一个新的要素出现都有可能带动一系列的生态链。
同样的，直播带货不仅仅是一个产业，而是一整个产业链。
我们看到的是镜头前的网红主播，而没有看见她背后的网络体系，这个网络体系恰好是一个主播带货的核心竞争力。
传统电商把产品上架客户下单的模式已经改变，通过直播平台商家与客户面对面交流、互动卖货将会是未来的趋势。
把握住时机你就是行业的领头人，有了想法不行动就没有成功可言。
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