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最近在跟一个做传统纸媒的朋友聊天,他吐槽道:“现在的新媒体时代,已经快把纸媒的生存空间,挤压的差不多了。”
可是就在他对新媒体时代的大佬们,一个个恨的牙痒痒时,最后也不得不开始运营起来自己的公众号,同时让我有反思的地方,恰恰是比他提前转型的新媒体朋友,帮助他走向了新媒体创业的道路。
不过由于他在传统纸媒的资源积累,所以他的转型之路虽有阵痛,但是新媒体的产品销售额已经占了他全部市场的60%。
所以,我们往往执着于情怀,而忽略市场的变化和趋势,只能说是不理智的。
但是也有人会说,我也想要靠自媒体赚钱,可是做了一年多,又是做头条,又是学拍短视频,又是报了一大堆学习写作投稿的课,结果赚的钱,连交学费都不够?
刚入新媒体大门的时候,我也会有这样一个感触,看到每一个方向都可以很赚钱,都想去分一杯羹,结果浪费了时间经历不说,最开始的激情也消磨掉了。
所以方向对,就不怕路遥远!根据自身的情况出发,才刻意把你的价值发挥到最大。
今天我就跟大家分享一下新媒体从业人员如何做到月入十万?
当然我今天跟大家分析的是新媒体赚钱的渠道方式,可以帮助我们快速找到适合自己变现的方向,发挥自身的优势,而不是教大家如何月入十万的秘诀?
毕竟月入十万的新媒体人也是一点一点积累起来的!市值70亿的知识网红罗振宇和得到APP,也是罗胖靠每天60秒音频,坚持三年做出来的!
言归正传,新媒体从业人员,变现的五大渠道如下:
1
自媒体品牌
自媒体,与你相关的是一个“自”字,顾名思义,一切赚钱的背后逻辑,都基于你自身的价值。这个价值源于用户对你的信任,对你风格的偏爱。换句话说,也就是你的人格魅力,就是你的品牌号召力。
比如刚刚提到的得到APP创始人罗振宇(罗胖),应该是知识界的第一网红,因为他给用户的形象就是,知识的代言人,博学,提供有价值的课程,是用户喜欢他的原因。
现在自媒体平台,以微信公众号为例,盈利比较好的有三大方向:
第一个是情感自媒体,第二个是母婴自媒体,第三个是时尚博主。
响当当的“咪蒙”,当然是情感自媒体的代表,单条公众号广告现在已经喊价70万/条,(虽然现在已经凉凉,但换个角度一想,钱已经赚够了)母婴类的自媒体比如“凯叔讲故事”接一条广告也是几十万。当然人家的公众号粉丝量也是千万级别的,同时做的很大的自媒体平台,一般都是传统媒体出身,已经在行业有一定知名度了。比如罗振宇,凯叔都是从中央电视台走出来的,有一定的业界背景。
当然这并不意味着其他新媒体人就没有赚钱的机会了,当公众号的粉丝量达到10万+,每条广告,市场报价已经是6000-8000/条了,当然具体要看公众号的领域和粉丝精准度。
如果一个月接下来4条广告,月入十万不敢说,月入20000是保底的。
同时当你有了自媒体品牌,有了固定的受众群体,除了可以接广告赚钱,你还可以通过小程序,开商城,销售自己的产品。我曾经想要学习理财,就是在一个公众号小程序上,看到了某个理财平台的课程产品。小程序由于它天然的特性,传播比较快,所以变现能力不亚于实体店。
总结一句话,自媒体平台是需要一定门槛的,当然也是很多新媒体从业人员一直追求的目标,毕竟可以把自己做成品牌,想想多很酷!
2
公众号代运营
这个方向,也是新媒体时代发展的必然产物。有一些人虽然没有自媒体品牌。但是产品运营能力,社群开发维护能力很好,因此会有很多公司的公众平台都会选择外包出去,毕竟专业的事儿,交给专业的人去做。
就好像很多公司,没有财务人员,会把账目交给外面的代记账公司去做,可以节省公司不少人力成本。
代运营一般分为两种方式:
(1)单人代运营
跟某公司是内容的合作,充当写手,定期交稿子。一般以一年合作为期限,市场均价在5万~8万/年。
(2)团队运营
有自己的专属内容团队,可以分为不同方向,可以一下子接很多类型公司的号来运营,然后分发给团队的人去单个运营。一般可以长期合作,每年公司利润在百万级别。
打个比方,团队运营相当于“包工头”,接了项目,可以分发给擅长不同类型的单人运营。所以团队代运营的存活能力高,占有市场份额大。相比而言,单人代运营的发展空间有限,也面临一定的竞争压力。
总结来说,代运营首先需要你个人对某一个行业很专业,了解行情,才可以写出有竞争力的稿子。而做为团队代运营,虽然赚的多,但你也得具备一定的人脉,资源整合能力,不然哪来的项目运营呢?
3
新媒体矩阵
矩阵,简单来讲就是某一类事物的“集合”。那新媒体矩阵,就是各种新媒体平台的集合。新媒体矩阵也分为两类,以下以微信公众号为例进行说明。
(1)横向矩阵
通常是同时运营很多账号,各类领域都有,通过广点通或者其他方式把某一个公众号引流到粉丝量达到10万,就开始接广告,然后各个公众号互推,倒粉。
相信很多人经常会在朋友圈,微信群看到诸如标题为“不转就不是中国人”的文章,没有什么留言,但是每一个号阅读量都是10万+,这样的就是属于横向矩阵的一种号,主要以卖广告赚钱。
10000粉的一条广告600元左右,按照粉丝量数量级一次递增。但是由于这种积累的粉丝量参差不齐,精准度不高,所以这种运营方式是靠量取胜。
(2)纵向矩阵
与横向矩阵最大的区别就是,纵向矩阵依靠某一方向内容深耕,吸引来的粉丝量就比较精准,粘性强。
通过一个大号,然后在这个领域纵向细分,再引流到其他小号,粉丝量到一定程度,同时运营。举个栗子,比如一个做母婴产品的公众号,前期可以写育儿经验,靠分享有价值,有干货的文章来吸粉。
等粉丝量达到十万级,百万级,就可以再开几个号,写儿童成长故事,儿童旅行攻略等属于母婴领域的方向,这样一来,用户的关注方向也会进一步被深挖,同时你赚钱的方向也就多元了。
这个有点类似于自媒体品牌的意思,你有了一个自己的标签以后,以后再接广告,开发小程序商城,因为粉丝量精准,所以变现价值也就高于横向矩阵。一般10000粉丝量的广告,在800~1000左右,如果粉丝质量很高,这个价格还会再高一点。
总结一下,这个方向一般需要有一定的内容和运营团队来支撑,毕竟一个人的精力和擅长的方向有限。好比网上的微课大V,一般都是有自己的公司的。
4
技术服务
提到技术两个字,相信大家都会明白这个就是个技术活儿,那对于新媒体来说,这就是一些有专业背景的程序猿的天下了。
因为有很多人很像进入新媒体,但是限于自己文笔不好,不擅长社群运营,拉资源,就喜欢每天静静地搞开发,技术服务。
所以上面提到的三大方向,在需要用到开发小程序,网络商城,公众号技术支持时,都会外包给这些懂技术的人来做。原因就是因为省钱啊,因为找其他技术公司,开发一个小程序至少得30000左右,而对于单个的技术人员,一般市场均价在5000~8000左右。
所以,如果你有学计算机,软件开发的朋友们,那你要学会跟他们打好交道,因为你要是想在新媒体行业发展下去,需要他们的支持。因为你也不想整天对着一堆代码干着急,有那功夫,可以写好几篇稿子了。
5
最容易上手——写稿
有些朋友看完上面的各个方向,可能会感慨我又没电视台背景,有没有团队,也不懂技术支持,我的赚钱之路在哪呢?
别急,一般想要进军新媒体领域的朋友,文笔一般都不错,即使没有文采,现在网上各种写作课程,一搜一大箩筐,训练它2个月,你也可以写出感动自己的文章了。
一般写稿的类型也分为4大方向,可以根据自己擅长的领域来选择:
(1)普通文章
这个可以根据自己擅长的方向,比如情感类,母婴类,故事类等等,找到它们的投稿渠道,一般在关注的公众号对话框回复“投稿”二字,就会自动弹出收稿方对稿件的相关要求。
令笔者欣慰的是,我第一次投稿的故事类文章,就被编辑收录了,变现了600+,一般收稿几篇,就会跟你谈签约合作了,签约以后,每篇稿费会再增加。
(2)拆书
现在随着喜马拉雅,樊登读书会,得到APP的听书音频栏目比较火,也是当下付费知识的一种形式,所以平台对于拆书稿,听书搞的稿件需求也比较多。而且每篇稿子的均价都比普通公号文章高,一般在600~1000左右/篇,一般一本书可以拆到5~7篇。
(3)软文
一般是通过将广告植入到文章当中,就是有别于硬广告的稿子,就叫软文,而且是目前市场上比较急需的一种稿件。因为各个公司靠传统的营销模式,已经很难吸引客户了。
一般一篇1000字左右的软文,报价在300~1000不等,这个视文章内容,以及金主大大是不是品牌很大?
(4)段子
这个视目前很有市场潜力的一种稿件形式,随着《吐槽大会》,抖音短视频等平台的传播,大家对于幽默的内容更感兴趣,而这些平台搞笑的内容都是有一定脚本的,而这个脚本,就是段子组合成的。
一般段子稿件比较短,100~500字左右。因为文章短小,所以市场均价也会相比其他稿件少一点,在50~200左右,好的文章会更高。
总之,最容易上手的方式,相应的含金量以及赚钱程度也会相较其他方式小一些。但是如果把写稿作为一个兼职,每月如果可以拆个2本书,也差不多小一万收入了。
以上,是我对于新媒体的一些认知,希望对没有方向的你,有一些帮助,可以快速找到自己的定位,放大自己资源的价值。一起努力,嘴巴做不到的事,文字或许可以!
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